抖音是如何做户增长的?

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现在大家都在讲“两微一抖”,那么抖音作为重要的营销阵地,运营人应该去学习和了解抖音是如何火起来的!关于抖音如何登顶的文章,很多高人各抒己见,这篇文章不是分析抖音为何让我们中毒至深,而是通过分析抖音的增长策略,熟悉下用户增长的套路。
用户增长:


笔者认为,用户增长大致可分为3个途径:新用户的获取,老用户的维系及流失用户的召回。对应AARRR转化漏斗模型,其存在于拉新、促活、提留三个阶段。


我们来再次明确下这三个阶段的定义:


  • 拉新,即流量获取,指让潜在用户首次接触到产品,达到“用户量增长”,这一阶段的来源路径多样,如广告推广、搜索发现、热点借势等。

  • 促活,即用户激活,指通过引导用户完成关键业务行为,使其认可产品价值,完成从新用户到忠实用户的价值升越。激活包含召回流失,但减少流失并不能提高激活率。

  • 提留即提高用户粘性,是用户激活后的关键问题,因为留住一个老用户的成本一般远远低于获取一个新用户的成本,因此提高留存,是维系产品价值、延长生命周期的重要手段。



  • 1.抖音的增长历程


    下图中,抖音的发展分为了三个阶段:产品打磨期(2016.9-2017.5),第一波高速增长期(2017.5-2017.12),第二波高速增长期(2018.1-至今)



    但我们可以认为,第二波高速增长不排除是受火热的答题活动及春节假期影响而造成的用户活跃度攀升,因此本文中对于抖音的用户增长策略仅分为2个阶段去分析,即产品打磨期(2016.9-2017.5)和产品发展期(2017.5-至今)。



    2.抖音的增长策略


    产品打磨期的增长策略


    产品打磨期,这一阶段更多是在验证MVP产品的可行性,是否达到了Product/Market Fit(这一阶段最好拿Musical.ly来分析,毕竟抖音是完全照搬)。


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