众多农村经销商们,试试这三招走出家电业泥潭谋自救

打铁还需自身硬。所有农村家电经销商的心里苦,日子难过,是不争事实。但,能够拯救农村家电经销商的人,只有自己。到底如何走出市场泥潭和竞争沼泽地?连日来,不少家电内人士纷纷通过家电圈,为农村经销商出谋划策。

常伟||撰稿

都说家电市场很难,众多中小企业更难,但家电圈认为,当前最难的还农村家电经销商们。他们属于“特困群体”:一没有钱、二没有手段、三没有背景、四缺乏平台,面对今年再次变速下行的市场,到底应该如何走出沼泽地,走出一条“自我拯救”新道路?

连日来,不少家电业内人士纷纷通过家电圈平台,为众多征战农村市场的经销商们建言献策,通过梳理和总结各方观点后,笔者认为,农村家电经销商要生存、发展,实现自救,需要走出三步棋:

第一步,重塑品牌形象,借势借风来变革

相对于电商、连锁大卖场,甚至是当地家电大卖场,农村经销商当前最大的问题,还是自身门店的形象和品牌,没有全面建立起来。不管是过去,还是现在,酒香还怕巷子深,所有卖家电的都必须要认识到,个人形象、门店形象、用户体验,都缺一不可。

提升经营门店的档次、形象,改变产品样机陈列和体验的方式:一方面,不仅要让消费者产生落差感,特别是很多年轻人,对第一眼的要求越来越高;另一方面则需要通过各种手段将请进门店的客户留下来,愿意沟通甚至体验;这就需要商家们改变思路,真金白银硬件投入,同时还要提升门店的软环境,即营业员个人形象和气质,要快速提升。

各位农村经销商可换个角度思考:你去菜场买菜,肯定是先挑菜品新鲜、干净的摊位,然后再挑那些热情、质朴的店主,如果店主漂亮更热情,心情也会好起来。最终才会停下脚步了解菜的价格,甚至讨价还价。这就为菜摊的店主们提供成交机会。

那么如何提升门店档次和形象,很多农村经销商自身力量实在薄弱,水平也相当有限。这个时候,就需要“脚踏两只船”:一方面,可以成为京东、天猫、苏宁的加盟合作商,借助他们的平台和视野,推动门店改造;另一方面,则可以加深与品牌厂家的合作力度,敢于成为他们的核心门店,受到他们的资源倾斜;最终这也就意味着,农村经销商除了自己的觉悟提升,还要善于借势、借风前行。

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