【银河创业故事】款式+手工,她希望这样提升北海南珠的价值

段博文是河北唐山人,早在2009年就来北海做生意了。当时主要做海鸭蛋,在北海进货,然后运到北方销售。为了把生意做大,减少经营成本,她还开始接触相关的行业,包括物流和电商,算是一个早期进入电商行业的生意人。

机缘巧合之下,她转型为电商,在北海创立了广西天禧珠宝有限公司,主要借助互联网平台,来销售自己设计、自己制作的珍珠首饰。


段博文性格随和友善,思路谈吐清晰。今天,小编在她的银河产业城办公室,听她聊起了在北海创业的故事。

从海鸭蛋到北海南珠
当年,段博文在做海鸭蛋生意的同时,关注到了北海南珠这个产业。作为女性,她很快对南珠产生了兴趣。因为经常在国内走动,段博文对珍珠的产地分布,消费需求,也开始慢慢地了解。


那时候,国内有不少大型的珍珠集散地,包括浙江诸暨、北京、深圳、香港。北海虽然是南珠发源地,却一直没有很好地发展起来。

而且,由于当时养殖技术相对落后,人才稀缺,北海南珠的产量和质量,也不是很理想。很多养珠的厂家,花两三年时间,好不容易养殖出一批珍珠,只有为数不多的可以达到珠宝级别。好珍珠从来不愁销路,而中下品质的珍珠,却很难卖出好价钱。品相不好的小珍珠,甚至按斤两贱卖,最后打碎做成珍珠粉末。

重新包装达不到珠宝等级的珍珠
段博文从中看到了商机,国内的珍珠品牌,已经开始慢慢老化,她决定创立一个年轻时尚的珍珠首饰品牌,不但要提升珠宝级珍珠的价值,更想通过新颖的款式设计、独特的手工制作,重新包装一些虽然达不到珠宝等级、但色泽润亮的珍珠,在电商平台推广,面向全国销售。


打造一个中高端、快时尚的珠宝品牌
段博文告诉小编,很多北方女性都喜欢珍珠,因为,珍珠代表了都市女性独立自由的精神。段博文还觉得,南珠作为一个历史悠久的文化品牌,国家一定不会让南珠这样没落,加上“一路一带”的兴起,中央和地方肯定会重新扶持南珠产业,复兴南珠品牌。

2017年在老家过完春节,段博文回到北海,注册了广西天禧珠宝有限公司。专门针对现在一二线城市年轻人的消费需求,打造一个中高端、快时尚的珠宝品牌。

以前,珍珠大多被认为是贴合中国传统女性包容温柔圆满的形象,但随着“她力量”的崛起,当代女性越来越注重自身价值的体现。天禧珠宝也把珍珠赋予了都市女性独立自由的精神,想给世人展现一个全新的南珠形象。 



创业初期,段博文遇到最大的问题,就是招不到合适的员工,她要求员工不仅要懂珍珠、懂珠宝、会设计、了解女性、对时尚潮流敏感,同时,还要有电商运营经验、懂市场营销和品牌包装,而北海几乎没有这样的人才。 

最后没办法,段博文只能自己摸索,自己去大城市学习深造,然后回来自己培训人才。目前,经达多轮考核筛选,天禧珠宝公司最终选定了十几名愿意一起在珍珠行业深耕小伙伴,而且大多是大专本科以上的90后年轻人,并拥有相关的专业知识,也符合了品牌运营的要求。

创业初期,天禧珠宝最早的经营场所,是在北海一间普通的私宅民房里,周围没有什么办公配套,日常出入,一日三餐,都很不方便。段博文一直很想为员工们,提供一个良好的工作环境,让他们可以专心舒适地工作。

而且,天禧珠宝是做品牌珠宝的,对公司的门面、形像要求很高,一个有规模、上档次的办公场所,对公司的发展也非常重要,而银河产业城的落成开业,圆了段博文这个心愿。 


第一批搬入银河产业城的创业公司
天禧珠宝是第一批搬入银河产业城的创业公司,办公面积200多平方。段博文很喜欢这里的办公环境,远离市区的嘈杂,又没有郊区的冷清。银河产业城办公设施一应俱全,还能为中小企业提供融资、管理、发展等相关服务,非常适合天禧珠宝这样的电商公司。 


网上客户主要来自北京和上海
目前,天禧珠宝只通过互联网平台,销售自己设计的珍珠首饰,而天禧珠宝的网上客户,主要来自北京和上海等一二线大城市。 


努力用心把天禧珠宝的品牌做好
对于现在的销量,段博文并不是很在意,因为她本来就是做市场营销出身的。她反而更关注于人才和团队的培养,北海不缺好产品,好珍珠,缺的是能够赋予产品高价值的人才,有了好的人才和团队,珍珠饰品的设计和工艺、天禧品牌的塑造和推广,才能做得更好。而选择这样的战略,就要牺牲掉一些眼前的利益作为代价。

段博文坚信,只要自己努力用心把品牌做好了,市场认可了,天禧珠宝的销量就会水到渠成。.


因为之前一直在北海做海鸭蛋生意,段博文认识了不少养殖珍珠的厂家,然后大家共同合作,由他们提供珍珠货源,天禧珠宝负责设计、制作、销售。这样的经营合作方式,厂家的珍珠可以卖到更好的价钱,天禧珠宝则大大降低了生产成本,也更容易拿到好的珍珠。 

这些珍珠首饰,就是天禧最新的作品,所采用的都不是高等级的珍珠,但通过款式设计,手工制作、意大利金线的揉合,成为了极富个性的珠宝饰物,也赋予了珍珠一种名贵的质感。 

天禧珠宝并不是旅游商品
小编问段博文:为什么天禧珠宝一开始就走电商路线,而不是实体店经营呢?

段博文解释说:目前北海珍珠的销售市场,主要是面对外地游客,而且线下购买珍珠的,也以中老年人居多。他们购买珍珠,往往只是作为一个伴手礼,而不是一件珠宝首饰。这完全不符合段博文的经营理念,因为天禧珠宝的定位,并不是旅游商品。 


天禧珠宝定位的消费群体,是一二线城市的时尚年轻女孩,他们对珠宝饰物有消费需求、也有品质、品味的要求。天禧珠宝的定位,就是为他们提供款式别致、质量上乘、适合日常工作生活佩戴的珍珠首饰。 

另外,天禧珠宝也不完全是只销售珍珠,最大的卖点是款式、工艺及品牌所传递的精神,就像一个重量相同的金戒指,街边铺和品牌店的售价,肯定不一样,品牌店的金戒指,款式更新颖、手工更精细,而且有售后服务和品质保证,价钱自然要高一些。

最重要的是,现在的年轻人,都喜欢在网上消费,了解时下各种各样最新的个性产品。所以,天禧珠宝选择了电商作为销售渠道,珍珠首饰更容易销往全国各地,这是实体店无法做到的。

不过,天禧珠宝的品牌做大、形成影响力之后,段博文也希望在北海开一个形象店,用于珍珠首饰的展示和体验。 


天禧珠宝未来的发展方向
对于未来的发展,段博文希望,天禧珠宝不仅仅是成为一个年轻人喜欢的珍珠首饰品牌,以后的天禧珠宝公司,还会拥有一个强大的珍珠设计、电商运营的专业人才团队。加上实体店发展,线上线下多点运营,并拓展形成珍珠养殖、生产、加工、销售的一条龙产业优势,将北海南珠的新形象,推广到全国各地。

如果时机成熟,天禧珠宝也会成立珠宝电商的第三方服务公司,为本地其他的珍珠电商,提供摄影、设计等运营服务,和北海的南珠从业者们,一起为提升整个南珠的品牌形象,做出自己的努力。 

内容来源:北海365好房网|版权归原作者所有

图文编辑:北海365好房网|转载请注明

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