京东618广告又沙雕了!

后台回复“品牌”送你营销宝典《135本品牌营销必读书》

作者 | 王晖(品牌观察报主笔)

来源 | 品牌观察报(ID:pinpaigcbao)

眼看着618大促就要到了,在这个全民剁手的日子里,各大电商平台都牟足了劲头蹭热点、刷存在感,广告营销是少不了的操作。


如何在电商营销浪潮中突出重围?京东想了个办法,出了支外星人帮他卖货的广告片,没想到吧!


浓浓的沙雕风让人猝不及防!不禁让人想起了去年被京东双十一电器广告支配的恐惧!


01

京东推出新广告,

沙雕出天际


这个广告,围绕外太空、外星人来展开,咋一听非常有科幻大片的感觉。但是片中出现的情景却是地球人日常出现的情景。开车、坐地铁、撸猫、喝酒甚至告白,将外星人带入地球人的日常生活中去之后,画面沙雕又有趣。


比起新奇的场景,这接地气的沙雕台词文案更引人注意,随意摘取几句来感受一下。


牙齿美白笔:一闪一闪亮晶晶,满嘴都是小星星


纸巾:抽自己不如抽纸巾


蒸汽发膜:突然想人间蒸发


水母按摩梳:浑身梳一遍,逍遥似神仙


猫薄荷:一粒嗨翻,消除烦恼


小豆机:神机一出手,爱情跟你走


魔幻云星空酒:干了这杯星空酒,爱情甜蜜长久久


好时酸甜苦辣链条包:没有尝尽酸甜苦辣的人,不足以论人生


02

京东广告,

沙雕卖货成特色


这是京东去年双十一的电器广告,一口气30条电器广告集锦,沙雕程度至今记忆犹新!


这个广告的场景设计,偏离了产品的正常用途。键盘不是拿来打字,而是用来罚跪。老人机不是拿来打电话,而是用来防火防盗防蹭网。全键盘手机不是拿来玩,而是用来敲论文。


意料之外也在情理之中,搞笑幽默之外还戳中消费者的痛点。


而在今年春节,京东再次以一支沙雕年货广告刷新我们对广告的认知!


抠图背景,散发着浓浓的土味气息。AI配音,有点让人出戏。不变依旧是反套路的沙雕文案。但三者放在在一起却意外的融洽。


03

无沙雕,不营销


伯爵旅拍、boss直聘的广告因其重复洗脑性而被饱受诟病,所以沙雕广告一度被误解为无脑、畸形的广告形式。


但其实,沙雕广告不等同于重复性的洗脑式广告。相反,它是一种“不走寻常路的幽默感”。京东广告,其内核并不沙雕。他只是用一种“自嘲的”、“逗比”的形式来反应小人物的处境和心态,沙雕的形式下实际上是一种现象的解析。


比如此次片中的“开车很累抽自己”、“坐地铁时突然想人间蒸发”、“感情深,喝酒就要一口闷”等场景,是我们生活中常会出现的消极情境,让人觉得很戳心!


但是用画风清奇的外星人卖货的形式,反而将它们变成了一种情绪的解压。京东这样一种幽默的方式来戳中用户痛点,反而更显积极和正能量。


可以说,京东的沙雕广告虽沙雕搞笑,却又不是无厘头的恶搞。它用的是有趣、正面的内容去获得用户对他的认可,加深对他的品牌认知。


其实,沙雕广告就是一种反逻辑的营销,既有高度的自传播性,又有极高参与度,是一种十分有利的营销手法。


04

合格的沙雕广告,

有多不容易?

成本低、简单粗暴是很多广告商热衷拍沙雕广告的原因。所以,市面上才会有数不胜数的沙雕广告,但是真正能将沙雕广告做合格的却只有少数!


那么,合格的沙雕广告应该是什么样子?


1. 跳脱套路,迎合受众喜好


要有戏剧性的冲突或神转折。以京东系列的沙雕广告为例,618广告是将外太空、外星人代入日常生活中去,再结合各种神转折,戏剧性的冲突比比皆是。去年的30条电器广告,情节鬼畜,30个场景30个剧情反转,密集的神转折结合造就全程笑点。


2. 三观正确,直戳消费痛点


沙雕广告不是恶趣味的搞笑,而是要传递出正向的价值观。既要反套路,又不能丧失三观。京东以“搞笑、沙雕”这种方式来戳中用户痛点,原本是负向的处境经过“调侃”、“自嘲”,变成积极的情绪释放。


3. 信息突出,卖点一目了然


广告营销最终的目的还是要传递品牌述求。无论是京东618的卖货广告,或是去年双十一电器广告,还是春节年货广告,他所有的沙雕剧情最后的落脚点都是广告文案的表达,搞笑之余,想传递的产品卖点一目了然。


想要拍出一个合格的沙雕广告,既要反套路、三观正,又要信息突出,真不是件容易的事情!沙雕广告,才是最的创意。


原创不易,请按规则转载,否则视为侵权!



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