【技巧】基金产品七步销售法

金融从业的小伙伴们在为客户进行资产配置的过程其实也是一个金融产品销售的过程。对于金融产品销售特别是权益类的理财产品,有着收益高风险大的特点,那么如何将这类理财产品销售合适的客户,我总结了权益类基金产品的七步销售法供理财师小伙伴们参考。


一、销售准备

任何环境下, 一个满身充满能量朝气蓬勃的人可以给见到你的每一个人留下好的印象。所以职场中的你在仪容仪表方面的细节问题不可忽视,工作穿职业装是最起码的要求,这就好比一个再憋脚的医生穿上白大褂也会使紧张的患者产生信赖感!

一般来说,为客户进行资产配置之前,一定要做好功课。市场上产品那么多,你为客户的产品自己一定要对产品知识进行通读,抓住要点提炼出最重要的信息,整理成简短易懂的标准话术发送给客户。这个过程就是第二步要说的筛选目标客户的过程。


二、筛选目标客户


当我们整理好产品信息的核心内容发送给客户之后,不可能得到所有人的回应,愿意了解产品信息的客户是目标客户。有了目标客户之后,就要对这个产品进行预热,给客户一个购买期望。

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