到底是应该先有年度目标还是先有市场策略?90%的公司都搞错了

这个问题应该会困扰很多人,本周去一个公司拜访也被问到这个问题。在很多人看来这是一个是先有鸡和还是先有蛋的哲学问题。


在我看来这完全不是鸡与蛋的问题,年度目标制定务必策略先行,只有在一个清晰的策略指导下才好去制定下一年的销售目标,因为每一个策略都有可能影响到具体的销售数据,目标是策略的具体体现,是公司策略的一种量化手段。


但现实是很多公司却是相反的,先有年度销售目标,然后再根据此目标来制定完成目标的其他策略,这是一种本末倒置,是一种投机取巧的方法。


例如:拓展策略中的新店开发,是根据年度目标的多少来决定开几家新店呢?还是根据公司发展形势和市场状况来决定开几家店,再评估新开店的销售目标呢?答案显然后后者。

再例如:新产品策略部分,  肯定是提前计划好未来的新品上市计划,而不是投机似的销售目标高就多上几个新品,目标低就少开发几个新品甚至不推出新品。


显然先有策略后有目标更合理,先策略后目标是一种积极的策略思维,先目标后策略是一种消极的营运思维。

微信扫一扫 分享到朋友圈
微口订阅号

关注订阅号

社交媒体运营经验交流
流量电商行业动态讨论

热点事件
微口订阅号

关注订阅号

社交媒体运营经验交流
流量电商行业动态讨论

阅读下一篇
微口订阅号

自媒体运营攻略
行业经验交流

关闭

创建藏点

藏点名称
藏点说明
藏点封面
转藏至我的藏点 +新建藏点
    关闭
    确定 取消