一张图看懂简单【说服术】

图就一张

以下内容不用看

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什么是说服?顾名思义就是说理由让人服。不过由于说服的环境多变,里面有太多干扰因素,比如天气、比如心情等。同时,人性也很复杂,人的本性里有很多抗拒说服的因素,比如面子、比如初始目标、比如猜疑、比如根深蒂固的奇特想法等。

 

所以说服的结果很有可能是,说了理由,理由完全没毛病,但是,说服对象就是不服。

 

因此,所谓说服,还得在说理由之前加三个字,叫用技巧。说服需要在维护对方初衷、维持交谈氛围、顺应对方想法的基础上,用一些科学的技巧和步骤,循序渐进的,让被说服对象从内心深处建构认同,从而增大被你说服的概率。

 

转化成人话是,说服说服,说了别人不一定服,不服还是要说,说是尽人事,服则听天命,不用技巧是莽夫。

 

1、说服的前提是维护对方的初衷

很多说服专家都倡导,说服过程很符合8020法则——80%用来听,20%才是说。真正具有说服力的人,是那些愿意花大量时间去了解对方情况、看懂对方初衷、听懂对方需求的人。

 

说服失败通常都是这样的,来感受一下:

 

3岁小娃娃总是爬到电视柜上,坐在电视机上,露出小jj,冲着下面傻笑,怎么叫都不下来。

 

于是父母就采用了三种说服方法。

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