阻碍招商引资的六个软壁垒

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全民招商找关系,差旅费、招待费大笔支出,接待工作没完没了,但效果与付出不对等的情况比较普遍。结合产业园区、特色小镇发展策略规划和协助招商引资工作的观察,我们发现,区位、资源、政策等方面对招商引资的影响并不占主要,阻碍招商引资效果的主要问题,往往在定位、要素、管理、人文、结构等来自内部的“软性”方面,归因是招商引资部门或人员的认识问题。以下总结六个方面,供参考。

 作者:史万奎  和君咨询合伙人


一、对区位定位和价值塑造不力

招商引资类似“凤求凰”。不论是融商、融资还是融智,其前提是让对方能充分认识到扎根这里来投资、经商、发展,相比其它地方会更具价值,实惠更多。

如何让对方认为对他有特殊的价值?这就需要对自己所在的区位进行价值挖掘、价值塑造和价值表现方面的研究。

投资商是不能被说服的,除非有特别的“权力置换”或“情怀心结”。投资商也同样是不会被感动的,但投资商对那些足以提升其“自身价值”或带来超级回报的利益机会,则非常敏感。把值得表现的价值向投资商进行完整表达,是招商引资工作基础中的基础。

问题是,很多地方政府和园区的弱点在于:或者不能对自身区位价值有完整的理解,或者不能站在投资商的角度反向认识区位价值。其结果常常是带来一个信息,满怀一阵希望,谈得几遭热闹,却是劳而无果。

站在投资商视角审视区位价值,进行区域定位,并基于定位重新塑造区位价值,是大多数区域政府及园区需要补上的基础课。只有重新定位和价值塑造,才能明白,这个招商应该招的是谁,引资可以引得多大。

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