从创业到上市,仅仅用了7年,这个品牌是怎么做到的?

7月12号,经历“一波三折”,三只松鼠IPO终于落地,正式登陆创业板,发行价14.68元/股,开盘后,三只松鼠股价上涨20%,报收17.62元,市值达到70.66亿元。

从淘品牌创业到正式登陆资本市场,三只松鼠仅仅用了7年,这背后自然离不开资本的支持,包括早期IDG资本的150万美元A轮融资,以及后续今日资本和峰瑞资本的融资,但更多的原因在于三只松鼠在品牌营销上的高明之处。

2010年三只松鼠创立,上线65天,在天猫坚果类目销售就跃居第1名,成为电商界的黑马。此后发展突飞猛进,2012-2015年一路开挂,2013年5月获得今日资本600万美元B轮投资,2014年获得今日资本、IDG资本两家境外基金第三轮1627万美元天使投资,2015年获得第四轮融资,总金额达3亿元人民币,估值40亿元。

纵观2012年-2015年三只松鼠的发展轨迹,不难发现,三只松鼠正是站在电商淘宝的风口上,从品牌定位和营销方向上打了一套漂亮的拳法。

淘宝红利期+品类选择

三只松鼠的创始人是章燎原,从2003年开始,章燎原就在安徽詹氏食品有限公司,先后担任区域经理、营销总监、董事总经理,在食品行业摸爬打滚了七、八年,在这一行有着丰富的经验,对市场先机保持着敏锐的嗅觉。

2010,电商B2C时代来临,章燎原带领团队创建了一个网络坚果子品牌——壳壳果,8个月销售即超过1000万,一不小心尝到了淘宝红利期的甜头,此时的章燎原意识到,电商能够建立起全国性的坚果品牌,而且这是的机会,那时大多数人都觉得他在说大话,于是章燎原果断辞职,自己创业。

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