雷军下了一盘什么棋?


这篇文章是我的一篇旧文,写于2013年。昨天小米刚刚上市,今天把这篇文章发出来就当是回顾一下往事,也算是赶一波热点。我对文章的内容略有改动,涉及到的一些数据也做了更新。也当复盘,有些当时的努力现在看也有了结果,对于对错也有个定论。

1、金山满足不了雷军的抱负

媒体总是喜欢说雷军在布局,猜测在雷军的心中有一盘很大的棋。当时我还不太明白这种说法背后的含义,经过一段时间观察和思考后,媒体所称的雷军的这盘棋在我的脑海中已逐渐清晰。作为一个小米用户和互联网行业从业者,就从自己观察的角度分析一下雷军的这盘棋,看看雷军的这盘棋到底是怎样的。

一个人做一件事情总是有其动机的,首先分析一下雷军为什么要下这盘棋?雷军是个很有抱负的人,大家都知道他是靠着金山起家的,这家中国最早期的软件公司,曾经有着自己的辉煌,但是由于大环境因素,面向个人消费的软件公司市场终究有限。今天我们看中国的软件行业,主要还是面向企业的软件公司才有钱可赚。

现实虽残酷,但终究是事实。在一次公开讲话中,雷军也表达了对互联网时代金山处居二流公司的遗憾和惋惜。回归金山后,雷军也曾把打造世界一流企业的目标寄予在金山身上,但他自己也承认当初试图将金山改造成互联网公司的结果并不理想。

历数一下金山的产品业务,整个集团中最大的收入点就是游戏了,在金山上季度的财报中,3.2亿的营收中有2.1亿来自于娱乐软件。或许打造一家世界一流的游戏公司不是雷军想要的,况且中国的游戏跟国外的游戏差距甚大,如果说互联网还有文化差异做竞争壁垒的话,那游戏行业可就没有这层保护膜了。WPS与Office的战役也是受伤惨重,个人用户,现在的主要收入也是来自政府、企业和军队,而且现在个人版也已经完全免费了。

金山词霸属于一款学习工具,其受众主要还是要学习英语的人,产品性质决定了受众势必会很窄,不可能成为人人都会用的产品。最后就要说到金山毒霸了,毒霸当年也是国内杀毒领域响当当的品牌,但是被360以免费的这个杀手锏迅速超越,用户由最高时的8000万一度跌到700万。中国的用户更换软件的成本很高,一旦安装一款软件就很难更换了,所以毒霸要再想赶超360,会相当不容易,更别说360的产品体验也是有目共睹的。

提及金山的产品,虽然大家都耳熟能详,但比起用户量来说却不尽人意。在很多用户心里,金山已经是快被遗忘的品牌了,虽然知道,但却不会去用。

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