【干货】简单通俗的逻辑把销售说的如此通透

金融产品营销是个简单又复杂的课题,简单源于所有人都有的金融需求,复杂源自于虚拟、专业。经常很多好的产品因为客户难于理解,最后是“酒香也怕巷子深”;有很多好的时点是逆人性的,接受很难,但其实却很有效。

在这样的状态下,营销是有技巧的。这样的技巧不是忽悠客户,而是让客户能够更快的了解产品、明晰风险,让理财师的阐述更有效率。今天老李找到了几个自认为非常有效的营销逻辑,在周末与读者一起分享。浅显的道理下蕴含着大逻辑。

01

樱桃树营销逻辑

这个逻辑来源于二手房销售,故事的发声是这样的。

房产销售带着一对夫妻来买房子。一进门,太太惊呼:“天哪,好漂亮的一颗樱桃树哦!”原来,院子里一大株樱桃树,碰巧这家太太特别爱吃樱桃。销售人员把这件事情记在心里。


于是从看房子开始,出于消费者的习惯,夫妇极力的挑着房子的问题:“窗户不够大哦!”销售人员也如实说明:“是的,窗户面积偏小一点点。但是从窗户看出去恰好是那株樱桃树,您想想,每年春天的时候,院子里那棵樱桃树开满鲜花,您开创就可以沐浴花香,感受微风拂面,多么浪漫和惬意啊!”太太一望先生,眼神中充满了爱意。销售人员继续说道:“我都不敢想象,春天闻不到满院子的花香,生活将会失去多少乐趣啊!”

先生于是继续找问题:“卧室通风不是特别好,有点闷呢。”销售人员:“冬天肯定没问题,但是夏天不开窗户确实显得有点闷了。不过您想想,当炎热的夏天到来的时候,您的一家可以搬上摇椅,就在院子里那颗樱桃树下,乘凉,晚餐,数星星,和孩子们享受天伦之乐,这件事情才真正是更有意义的!”接着销售人员又说道:“我几乎不敢想象,没有这棵樱桃树,您一家人夏天将失去好多乐趣!

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