被徐小平投资,95后美女石榴做自媒体电商,金星都穿她家衣服



7月份的时候,有一篇文章《石榴:我从布朗大学辍学去卖裙子了,然后呢?》在小公举的朋友圈持续刷屏,阅读量近8万。最令人惊讶的是,她今年才更新了6篇文章,之前的文章只有2000左右。


你一定很好奇为什么这篇文章的阅读比以前高了几十倍?稍安勿躁,先听我介绍完。


95后的她穿了365天的旗袍,旅行了国外三大洲几十个城市,接着从布朗大学辍学,2016年瞄准旗袍服装领域创立了“Pom&Co”女性服装品牌,该女性服装自媒体矩阵达到10万粉丝,在创业前她还拿到了徐小平和经纬中国的天使投资。


她的名字叫做“石榴”,公众号“石榴石榴”,与此同时instagram等几百个时尚自媒体报道了她的故事,产生了无数篇10万+。


小公举今天有幸采访到了这位95后美女自媒体创业者,听她讲一下爆文的创作过程,自媒体电商如何布局。小公举首先从她成为网红之前的故事讲起。


石榴


1995年在北京出生长大的她,成功进入了布朗大学艺术系,后成为交换生进入了英国中央圣马丁学习,在穿着旗袍旅行时,还出版了11万字的《可我就是爱旗袍》一书,上市两个月销量破万册。


出生艺术世家的她,对旗袍有着浓厚的兴趣,她发现国内关于旗袍好的品牌不多,适合年轻人的时尚款式更加少之又少,所以她以旅行的方式体验如何将旗袍与生活融合在一起,最终以印花元素作为突破点,加入到了服装创业的浪潮中,希望让旗袍走进所有女孩的生活中。




2016年初她给布朗发了一封邮件,毅然决定决定停学回国创业,创立了Pom&Co品牌。在2014年8月,她曾经在徐小平主管的一档创业节目中获得过名的成绩,故而拿到了真格基金和经纬中国的天使投资。


甚至,网红金星大姐今天在自己的节目《金星秀》里面都穿了她家的旗袍,太6了,简直。。。


目前,除了她的个人号,还有服务号石榴集PomCo专门卖旗下服装,均阅读超过1万;两个微博号粉丝加起来6万;另外还有今日头条和秒拍等平台同步更新。形成了一个石榴集自媒体矩阵,粉丝全部都是喜欢印花服饰并且拥有购买力的女孩。

在她的初三毕业留言册上,写着简短却不简单的未来规划,你会惊讶的发现,这些规划在一个95后女孩身上竟然一点点的实现了。


小公举评:旗袍+风衣,中式+西式搭配的毫无违和感


下面我们一起听听这位才女讲解如何运营自己的自媒体,Q&A:


Q1:为什么打算以自传的形式写了这篇文章?(最终接近8万阅读量。)对你的产品有什么帮助?是否有助于涨粉?


石榴:以自传的形式来写主要是因为这个公众号的性质,这个公众号更新的频率较低,话题也比较小众,就是关于旗袍的嘛。最开始其实是一些穿旗袍的行为艺术,也就是穿旗袍周游三大洲三十多个城市的故事。



Q2:在布朗大学留学时,是否就有计划做自媒体(运营公众号及微博)了。


石榴:从一开始它是一个非常私人的公众号,也没有想特意去运营它,也没有想它针对什么样的用户,只是说我没事儿写一些关于旗袍的事情,发在上面。只是想过,在创业之前能有一批种子用户是最好的。 


Q3:作为一个个人风格强烈的自媒体,你的微博几万粉丝和微信几万粉丝分别是用怎样的方式获得的?


石榴:其实微博是最近刚建立的,打算做一个自媒体矩阵。刚开始写文章的时候,还是红利期,所以有些文章阅读量不错,虽然写的不多,但一直写下去有几篇文章就火了,同时吸引了一些的粉丝,转化比较好。



Q4:你以前文章阅读量是几千,而时隔几个月后,发了这篇文章达到8万阅读量,为什么会有这样的反差?


石榴:之前已经说了,其实这个公众号刚开始更像一个树洞。这边有一个事实就是,发出来的内容都是我当时受出版社邀请写的书稿那边的内容,书稿里面的一般都是采访,特别长的那种文章,写旗袍的历史之类的。


当时发上去我也没有期待太多的阅读,因为公众号的运营和写书是不一样的,书一篇是五千到一万字,公众号一般两千字以内比较适合阅读和传播。加上这个话题的设置包括这个结构,都不是按照公众号的运营来的,所以导致一般的文章和传播并没有那么广,有的阅读高有的阅读低。


不过当我要发布一件事情的时候,比如说像我那个书出版,或者我回国创业穿旗袍,做品牌之类的,遇到这种事件性的事情的时候,就是我希望把这个文章传播出去,所以会专门按照这个读者的喜好还有我所理解的传播的规则去设计这个文章架构,然后特意打造一个爆款的文章。



对我来说打造爆款文章,有以下几个心得:

条,就是这篇文章一定是关于自己的

因为它是一个非常私人的公众号。所以不管他是什么时候关注到这个号的,他可能是喜欢旗袍的。另外他一定知道我这个人在做这样一个项目,所以可能和我就建立了一个经历和情感上的联系,所以会透过欣赏做这件事情,或者通过其他渠道去认识你这个人本身,所以你这个人做了什么对粉丝来说是比较有吸引力的。


观察很多KOL的公众号,比如他发布了一本书,他开始了一个项目,他人生有了个转折,他结婚了,这些私人并重大的事情其实更利于传播。如果你观察他们的数据,一旦发布了这种事情,他们浏览量数据会极速增高,比平常多很多。


其实非常好理解,就是平常你很欣赏的一个人,但是可能不会随便转他一篇文章说我很欣赏他,然后你对他的情感需要一个契机来表达出来。比如你会在过节的时候跟爸爸妈妈说我爱你,我送你们礼物;比如在朋友生日的时候跟朋友说,咱们的友情是多么多么的好;同样,在一个KOL面临他的人生转折的时候,他的更多的粉丝会在这个时候转发他的文章,来表达对这个KOL的支持和喜爱,因为粉丝们其实喜欢和关注这个KOL很久了,尽管粉丝可能平时很少分享。


基于这点观察,我会选择自传的方式来写,写自传分为两点。点是上面说的那种原因。第二点是虽然很多粉丝关注了你的的公众号很久,他可能知道你做了什么。但是,大部分人其实都是从朋友圈里阅读这篇文章,这些人不知道这篇文章里的你究竟是谁,是干嘛的。


所以需要介绍一个背景,去说你是谁在做什么事情,最好在最前面有一个标签来进行简单的自我介绍,这样话大家一上来就会对你有直观的了解。我们都说在写作里面最前面一段一定要勾引人,要有背景陈述部分(貌似小公举我也经常这么干。。。)


第二条,就是文章结构的问题,分为三部分

部分,用个人经历勾引用户阅读。但是不能让人感觉到是在卖弄,而是以自嘲或者搞笑的形式,配上大量幽默搞笑的图片。我那篇八万阅读量的文章就是,好比以一个朋友的关系在说文章里的事情,要写的好玩一点大家才愿意一下看,勾起用户的兴趣。


第二部分,要开始写故事或者干货。比如说这样一个个人的经历陈述,得写一些小事,比如克服了某个困难这种真实的事情。比如写文章是一道证明题,最开始出了个观点,第二段就需要用例子论证这个观点。


所以在那篇8万阅读的文章里,我就提到了我十五岁的时候想干嘛,然后我现在真的干成了。比如说我是怎么遇到投资人的,我是怎么遇到合伙人的?这时候大家就明白了,因为经历这些事情才造就了今天的你。这时候,粉丝会发现遇到了一个和我有类似经历的人,这时候粉丝就离帐号更近了一步。


第三部分,需要增加粉丝认同情感。提炼一段你最想跟大家说的话,这段话适合所有人,大家看完之后会因为这段话转发,当时我的朋友圈里50%以上的人都是因为那段话转发的,让用户看完之后觉得这些规则也适用于他自己,替他说出了自己一直想说的话,所以产生共鸣之后大家很乐于转发。(比如:“年轻人,只管做事。其余上帝自有安排。”)



Q5:你觉得晒自拍,特写照片,展现自己,是否有助于涨粉?怎样有助于旗袍的推广?晒照片这个过程中需要注意什么(值得其它女性自媒体学习)?


石榴:我倒没有特意晒照片,本身我不爱晒自拍,但是因为开始做品牌之后没多少钱请模特,所以只能晒自己的照片,自己当模特了。不过我认为晒自拍是利于涨粉的,因为大家其实都有一定的窥探心理,粉丝想从各个角度了解你,想知道你长什么样。


Q6:目前你们的服装类型除了旗袍还有什么?在打算通过印花设计服装时,有做过市场调查吗?


石榴:我们将石榴集定位成了一个互联网生活方式品牌,主打各类印花图案,目前覆盖的品类包括女装和家居,价格在399-699之间,今年7月份上线,目前销售额一百万元。石榴集的用户大多是年龄20-35岁收入中等偏上的年轻女性。喜欢黑白灰,但除了素色外,也有穿着、搭配个性化印花的需求。而石榴集在产品剪裁上主推基本廓形,以中和印花可能会带来的实穿性问题。


在国内,在童装家纺这些近年来高速增长的领域里,印花是一个非常主流的品种,是大品类里审美上的小品类。然后女装印花的话,我查了一下数据,比如说韩都衣舍每年在淘宝上交易的服装里,42%都是印花装。


所以说主打印花,还是非常有发展前景的,但是到目前为止,国内还没有一个做印花做得很出名的品牌。一方面是因为上一代品牌比较习惯直接抄袭,没有很多自己的想法。另外一方面,持续输出高质量的印花特别难,可能一不小心就容易显得土气。


所以我觉得,可以把印花作为一条主线,先从女装开始,然后到童装,家纺,各个品类串起来,从高频到低频,有节奏的布局,做一个泛生活方式类品牌。


Q7:在着手自媒体电商之前,如何解决款式设计、服装照片、供应商和程序员的问题?


石榴:在印花设计方面,我们服饰所有的图案都是手绘原创的,在今年秋冬,和Celine、 LV 插画师合作推出了印花产品。平台上签约设计师并不仅限于服装设计师,类似《陪安东尼度过漫长岁月》插画作者 Echo 等网络红人已经和我们达成初步合作,将合作生产印花产品。


我们公众号内容里所有图片都是我们原创的,有自己长期合作的摄影师,每次上新都会在北京找比较小资的咖啡厅拍摄相关的图片。产品的模特都是通过模特经纪公司聘请的,但在中国的外国模特水平参差不齐,有时你很喜欢的模特签证到期就走了,我们很头痛,这是服装类自媒体做电商需要解决的问题。




非常感谢石榴的回答!采访类的文章小公举会不定期推送,在后台告诉小公举你想要深入了解的公众号,说不定会采访他们哦!


最后小公举帮石榴打个(北京)招聘广告,她们团队跪求一名文案。

  • 关于石榴集团队:

  • 两位创始人美女,品牌获得徐小平的真格基金和经纬中国的投资。

  • 石榴集签约了世界各地的印花设计师(包括Lv,Celine等国际一线),然后把他们的印花拿回国做成女装和家居产品。

  • 办公地点:北京地铁14号线·东风北桥旁某科技园区

  • 我们在找的小伙伴:文笔好,喜欢写故事,读闲书脑洞大,擅长写段子最好有1年以上新媒体写作经验,不过不强求,有灵气愿意钻研更重要。

  • 能给每周上新的裙子写一个直击都市女性情感点的故事。

  • 薪资面议,肯定不会低的啦!简历投这个邮箱→shiliu@pomco.design

    团队照片(咦,小公举我发现好多美女)


总计10万粉丝却卖了上百万元的裙子,自媒体做电商赚钱真是大势所趋。这年头95后都那么勤奋那么牛了,你还有什么理由不努力( ̄△ ̄)。


转自:运营公举小磊磊

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