万象城强势进驻太原 拒绝平庸将体验玩到极致

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引言

9月15日,华润置地旗下太原华润万象城正式开门纳客,开业当天,客流如织、火爆异常,包括开业品牌数量、综合开业率、零售额和团购券网销张数四项数据创万象城体系最高。


来源 | 赢商网(ID:winshang)

作者 | 陈燕燕

图片来源 | 太原华润万象城


9月15日,以“新潮流 新生活 新视界”为商业理念,致力于打造高端一站式购物中心的太原华润万象城正式开门纳客。太原华润万象城为当地居民带来了包括华润万家旗下高端品牌Ole’精品超市、西西弗首家黑标店、拥有殿堂级IMAX激光影厅的万象影城太原IMAX店、奥运标准真冰场太原冰纷万象、绿色主题高端儿童游乐园嗨贝天地、两大特色主题街区太白小厂和N次方城等共计近500个品牌,涵盖零售、餐饮、亲子、生活服务等全业态品牌。


开业当天,随着彩色缎带大门缓缓拉开,太原华润万象城正式开门纳客。华润集团助理总经理、华润置地执行董事吴向东、华润置地执行董事、华润置地联席总裁、华润置地华北大区董事长张大为等领导与到场新闻媒体汇集一堂,共同见证这一开业盛典的到来。



太原华润万象城客流如织,火爆异常。据统计,当天开业品牌445家综合开业率92%零售额2649万团购券网销张数超10万,这四项漂亮的数据也创下了万象城体系的新纪录。此外,当日客流量突破22万车流量达2.1万一点万象会员注册超过10万。太原华润万象城在万众期待中盛大启幕,开业当天即“一炮而红” ,为项目的后续运营奠定了良好的基础。项目开业火爆的背后,印证着太原华润万象城从精细化定位到差异化经营商业逻辑的正确性,也让行业和消费者对项目的未来充满期待。


太原华润万象城建筑面积达34万平米,汇集了6大主力店:Ole’精品超市、冰纷万象滑冰场、万象影城、家庭教育先行者家盒子、N次方城-潮流主题空间和太白小厂-文化主题空间。太原万象城拥有469个店铺,聚集近500个品牌,店铺开业率高达92%。 30%的品牌是首次进入山西市场;其中,70%的餐饮品牌,是山西首店。太原华润万象城力图将最潮流的品牌、最前卫的理念、最时尚的生活态度带进太原,为龙城人民带来全新的消费体验。


 01 



前期深度调研 精准发现商机


据赢商大数据对全国23个典型城市,商业面积≥5万㎡的购物中心数据监测显示,近三年购物中心存量年均增长22.4%;上海、北京、重庆购物中心存量达100个及以上;成都、苏州、广州、深圳等城市存量50-80个。从数据上看,传统一线城市和“新一线城市”商业去库存压力大,竞争日趋白热化。而与之相对应的是,不少中西部城市还存在不少商业发展的机会,太原就是其中的典型代表。


随着中产阶级和千禧一代的崛起,他们更注重商品的品质和附加价值,对文化、体验类消费的需求强烈。华润置地在做项目前期调研时发现,太原近年来虽然涌现出一批商业体量相对较大、业态全、定位中到高档的购物中心,但也同时面临着品牌重合度高、体验业态分布不合理等问题。华润置地在这期间,觅得了发展的机会。


太原华润万象城位于“太原城市新名片”长风文化商务区核心位置,周边四面临街,道路通达性良好,交通优势显著。3公里范围入住近35万人、5公里范围入住近90万人,且汇集国际会展中心、太原煤炭交易中心大楼等高端写字楼,覆盖超10万商务人群。与太原新地标群 “五大馆”——山西大剧院、太原博物馆、太原美术馆、山西省图书馆、山西省科技馆咫尺相依,客源动力源源不绝。


从区位条件和商业环境来看,太原华润万象城的优势都十分明显,为项目日后发展奠定了坚实基础。


 02 



做足体验 将巧思运用到每个细节


随着人们消费心态的日渐成熟,互联网购物的兴起,体验消费成为实体商业新出路。体验式商业更注重顾客的参与、体验和感受,对空间和环境有更高的要求。它不仅是业态,更是一种视觉、味觉、嗅觉的综合感觉。独特的建筑空间设计是体验,富有文化软实力,能够挖掘顾客内心需求的商业模式更是体验的重中之重。如何打出一张漂亮的体验式商业王牌,成为太原商业升级的中坚力量,成为摆在太原华润万象城面前的课题,也是必须为之而行的方向。



为了增强体验感:

  • 在建筑设计时,项目中央挑空运用特殊涂装以呈现独特质感,再以现代感的玻璃包裹,在间接光源照射下呈现独特的文理,营造出现代兼具人文温度的质感。

  • 动线设计方面,项目采用退台式空中花园的设计,通过多重退台形成丰富的空间层次,与大剧院流线呼应,成为惬意的空中花园,顾客可以在这里随意休息交流。


  • 太原华润万象城对用户体验的重视,也体现在通过建筑设计最大程度方便顾客进出商场。在项目二层架设连桥贯通山西大剧院,大剧院客流可直接进入商场;除B1和B2层之外,项目的一二三层均设有地上停车场,顾客停车后无需等候电梯即可漫步进入商场。


    在商业地产品牌同质化的大背景下,购物中心该如何破局?太原华润万象城的做法是将所有商业选择做在前面。在前期招商时,便对太原商业市场进行深度调研,根据目标群体的消费需求,在兼顾市场热度的同时,以稀缺性作为重要标准。最终签约的近500家品牌中,首进太原占比高达30%,最大限度做足新鲜感。时尚零售品牌方面,太原华润万象城引进了包括源自美国的潮流先锋品牌Champion,MO&CO高级时装系列edition10、现代男装新定义品牌G GIVENCHY全新概念店;意大利先锋时装品牌MANGANO、时装精品品牌QDA等30多家首进山西的品牌。


    要做足用户体验,美食可谓重中之重。无数商场成功的经验证明,只要成功抓住了顾客的胃,距离抓住顾客的心也就不远了。此次万象城开进太原,引进近百家餐饮美食品牌,占比近25%,其中70%的品牌首进山西。不仅包括西贝莜面村、羲和三里、奉天小馆、杏花堂、吕氏疙瘩汤光速厨房、印巷小馆等北方菜;还囊括绿茶餐厅、粤缘糖朝、巡湘记、杨记隆府等南方美食。同时,还引进了不少凸显品味的国际餐饮——秀目somo、兰巴赫西餐啤酒坊、黑牛的店、蓝象、魔王猪蹄等。


     03 



    匠心设计两大街区打造深度沉浸式体验


    自2013年国内首个购物中心主题街区 “骑鹅公社”诞生后,各大购物中心的主题街区如雨后春笋般纷纷落成。体验性强、场景感强、话题性强等特点使得主题街区成为新开业购物中心的重要组成部分。


    然而,商业竞争愈演愈烈,原本为打破购物中心同质化的产物——主题街区也渐入同质化怪圈。千篇一律的业态和品牌让消费者逐渐出现“消费疲惫”的感受。主题街区并不是解决问题的万能良药,而是为原本运营出色的商业锦上添花。做主题街区,和购物中心的定位是息息相关的,一定要因地制宜。


    纵观太原商业市场,消费者对于本地文化的认同感极强,对于时尚娱乐类产品也有很高的热情。太原华润万象城匠心打造了太白小厂N次方城两大独具个性的室内主题街区。两个主题街区定位不同,用户群体也各有侧重,均各具特色。


     太白小厂:浓缩五千年三晋文明


    城市蕴藏文化,文化滋养生活,一座城市的气质影响着当地的居民,进而影响商业的特质。所谓“太白小厂”正是由“太原”两个字拆解而来。它是五千年三晋文明的一个缩影,通过一条街,将山西文明融进其中。


    太白小厂主题街区位于商场6层,由三晋文化、民俗农耕、人文自然、现代创意四大主题空间组成。山西博物院文创空间首次将馆藏展品搬进商场展览,并增设文创衍生品展示及销售;始于明朝的山西老字号“广誉远”除品牌经典产品外,还增加花茶、香囊系列等新产品。此外,街区还引进山西各地小吃,还原地道的山西味道。


     N次方城:时尚潮流城会玩


    要抓准年轻客群的心,形式更加多元、创意更加个性的新兴业态与创新型品牌是重要手段。在N次方城街区,各类主题特色型、生活方式体验型、多元集合型的新零售业态与餐饮品牌有机组合,构成一个时尚、好玩、有趣的潮人聚集地。


    N次方城引进了不少备受潮流青年欢迎的品牌,其中包括高端游艺连锁品牌星际传奇、多功能音乐文化空间BOO livehouse、无人机发烧友最爱的大疆太原首家旗舰店、周大福旗下轻奢珠宝品牌soinlove、麦当劳旗舰店和山西首家麦咖啡、风靡世界的街头服饰潮牌Mishka等。



    此外,商场在开业期间还引入了精彩纷呈的吸客活动。在前期甄选活动时,太原华润万象城拒绝平庸,从内容设计到嘉宾邀请,每一个细节都全程参与,力图带给顾客惊喜体验。开业期间:

    舞蹈界“世界之窗”之称的《世界之舞》艺术团带来“舞动万象”精彩演出;俄罗斯明星冰舞剧院首进山西,将音乐、舞蹈、剧情植根于花样滑冰当中演绎《胡桃夹子》、《天鹅湖》;

    2018山西主题展,晋代青铜器艺术展,两场展览分别带您领略山西人对生活与艺术的理解,穿越时空感受晋代青铜器工艺的魅力;光影互动艺术展-首进山西的一场视觉盛宴和感官惊奇体验,艺术家们把声、光、电当作他们的画笔和颜料,超酷炫的场景效果。一场跟未来空间的奇妙体验,必须果断约!


    与此同时,开业期间的促销也十分诱人,75团100现金券;会员尊享最高60倍积分;50部华为手机幸运抽; 20000份订制来店礼等活动,大力度优惠+超豪华赠礼,充分为商场开业造势。



    每一座城市都有这样一些商业项目,它们从出现到发展,始终以独特的影响力改变着这座城市。尤其是在商业发展相对缓慢的非一线城市,一个优质商业的出现,对城市的影响力不可小觑,它小到改变城市人的消费观念,大到引领一种新的城市商业模式。


    华润置地旗下万象城品牌多年的实际运营用事实证明,万象城每至一城,都改写着当地的商业版图,成为了一座城市商业升级的标志之一。纵观太原华润万象城在运营过程中用心至此,让我们有理由相信,万象城的成功绝非偶然,也期待太原华润万象城开业后更加精彩的表现。


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    时间:2018年10月24-25日

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