腾讯社交怎么做营销?找对场景、找对人、讲好故事

虎嗅注:对于大部分的互联网产品,流量至上。对于所有的内容产品、电商平台,获得流量是第一要务。然而,现在业内的人士通常有一些焦虑,比如流量焦虑、流量枯竭......而获取流量的方式,和获取的流量能为一个产品带来什么,是一个平台或者创业者必须要去思考的东西。而一切的流量最后都是要变现,其中广告是最基本的一个途径。

在今天的“2018WOW!新媒体营销分享会”上,虎嗅请到了腾讯社交广告副总经理张敏毅,分享了腾讯是如何“Beyond流量”、超越流量来思考问题、思考产品,以及社交广告是如何带动商业增长的。

本文由虎嗅整理自“2018WOW!新媒体营销分享会”,张敏毅的演讲内容。

其实这两天一直在有一个话题:流量恐慌、流量枯竭,流量红利消失了,我觉得在开始之前,我简单分析一下我的观察。

这样的恐慌,主要来自三个方面:

第一:人口红利。这个是无可争议的事实,人口红利在衰减,但这是我们无法控制的。

第二:最近有一个话题,我有一个合作伙伴是负责VR的领导,他推出了一个观点:VR、AR是最后一块屏。屏和触达点的焦虑,比如现在大家一天八九个小时捆在手机上,屏枯竭了,连触达方式都在枯竭。

第三:其实大家焦虑的真正原因是抢流量的人更多了。

好像一旦说了“万众创新”这个词之后,现在人人都来抢流量,10年前在PC时代,流量不如现在1/10的时候,好像都没有那么紧张,我觉得这主要是竞争和供求关系导致的。

就像我们五六年前刚开始做中国第一条移动的信息流广告的时候,所有的客户都是在腾讯社交广告拿量,但现在那个曲线很快就被带下去了,然后ROI(投资回报率)也被带下去了。

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