新常态下,卫浴企业要这样招商

随着卫浴行业终端市场的持续低迷以及千篇一律的促销活动,终端经销商面临很大的销售压力。有的经销商在徘徊,有的在另找他路,吸引“新人入局”成为行业招商大难题。

过去卫浴企业招商使用区域经理逐一招商模式,在目前新的市场形势下存在很大缺陷。卫浴企业招商不能只依靠招商广告、找目标经销商、沟通谈判模,而是需要立体化的招商模式。这种立体化的招商模式可以从以下三个方面入手:

1

建立行之有效的营销运作模式

对于现在的卫浴经销商来说,品牌过剩已经是行业常态,他们都面临经营模式的滞后性,卫浴运营模式仍然处于家电行业20年前的水平,只注重给经销商提供好的产品和价格,缺少新的运用模式的刺激,激发经销商的积极性和创造力。

对于卫浴经销商来说,服务依然是一大难题。以目前的卫浴经销商而言,特别是分销商,他们大多资金少,对没有深度营销概念,更谈不上有效执行力。作为企业来说,需要踏踏实实协助终端经销商做好消费者的营销服务,协助他们做好小区营销、论坛营销、微信、微博等全方位的营销。

2

强化经销商共赢策略和方法

近几年,家居建材行业纷纷提出资源整合,实现共赢的合作理念。以目前的市场形势来看,市场渠道多样化,经销商不主动出击,以后的生存将会越来越难。卫浴企业需要利用自身优势,整合资源,协助经销商进行终端促销活动,教导小区营销、联盟营销、论坛营销等营销方式,实现终端突围,通过提升经销商销售能力来拉动销售。

微信扫一扫 分享到朋友圈
微口订阅号

关注订阅号

社交媒体运营经验交流
流量电商行业动态讨论

热点事件
微口订阅号

关注订阅号

社交媒体运营经验交流
流量电商行业动态讨论

阅读下一篇
微口订阅号

自媒体运营攻略
行业经验交流

关闭

创建藏点

藏点名称
藏点说明
藏点封面
转藏至我的藏点 +新建藏点
    关闭
    确定 取消