企业鼓励经销商打价格战?真正的内幕你绝对想不到!

电动车行业已经进入到品牌相对集中的阶段,而零部件的铅酸电池品牌显得尤为突出。目前市场上有品牌的电池企业(地下工场除外)数量恐怕不足100家,其中天能超威两家企业的市场份额高达70%左右,其余8-10家企业瓜分约25%的份额,剩下的大约几十家企业占市场份额的3-5%从中可以看出铅酸电池产业品牌的集中度非常之高。


然而,铅酸电池产业现在进入一个“怪圈”:

一方面品牌如此高度的集中,龙头企业完全可以将产品价格提高到适当的水平,以确保企业的盈利,但企业却没有这样做;另一方面龙头企业隔三差五开打价格战,将部分规格的产品价格低至亏损的状态,使得企业发展掣肘。


揭开铅酸电池陷入“怪圈”的真相,我们从这些原因找到答案:由于缺乏核心技术独占和知识产权专有的特点,使得龙头企业与普通企业一样陷入了产品高度同质化的泥潭,因而造成企业必须通过规模优势和价格优势来提升市场占有率。一旦企业没有价格优势,市场份额就会被具有价格优势的企业所争夺过去。这就是铅酸电池目前价格战持续不断的原因。


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