你真的了解微商吗?你知道它背后的营销模式吗?

“总有一天,你会发现微商能带给你意想不到的收获,或是思想上,或是财富上!如果你现在还在嘲笑别人做微商,那么5年后,将是那些做微商的人开着宝马来嘲笑你!”随着互联网的发展,随着电商时代的到来,微商作为一种新形态的电子商务,在电子商务市场占据着非常重要的地位。因此,诸如此类宣传微商的广告语在网络上层出不穷,很多人像打了鸡血一样纷纷加入微商行业,做着百万年薪的美梦。

俗话说:"知己知彼,方能百战不殆。"要想真正的做好微商,要想在微商界“如鱼得水”,那么首先你得对微商有一个较为透彻的理解。拿最基本的问题来说,你知道微商的来源是什么吗?微商的定义又是什么呢?你知道微商背后的营销模式吗?

微商这个词大家并不陌生,甚至可以说特别的熟悉,大家朋友圈里总有那么一些人是微商人,说到微商,大部分人脑海中想到的可能就是:在微信朋友圈里卖东西的人就叫微商。可其实,朋友圈卖货只是微商的一部分,微商不仅仅是指微信电商,还包括微博、QQ、陌陌等所衍生的载体渠道所产生的商机。

关于微商,我想很多人都有一个误解,那就是微商来源于微信。事实是,微商最开始来源于微博,后来随着微信的兴起,微商才流传到了微信。

“微商”中的“微”字也正是由微博和微信衍生而来的,因为微博和微信是两个比较火的社交软件,而两个名字中都带有一个“微”字,所以微商就用了“微”这个字,但这个“微”仅仅是指来源,我们要理解的“微”,更多的是基于移动互联网上面的生态环境,它代表的是移动互联网时代。

说完了“微”,那什么是“商”呢?商的话,我们可以理解成商人,或者是生意,往大了理解是商业模式,再往大了理解就是商业文明。我们现在要说的微商,大多是指在互联网基础上的一种商业活动。

总的来说,微商就是:利用移动终端平台借助移动互联网技术进行的系列商业活动,是利用移动社交媒体开展的新型电子商务。

那么,微商真的像我们看到的那样,在朋友圈、在微博、在QQ空间发一个卖货的动态这么简单吗?它背后的营销模式你有了解过吗?

在微商领域,没有固定的一种营销模式,每一个品牌要根据自身的特点和拥有的资源综合考虑,选用一种适合自身品牌的营销模式才是最好的。下面和大家说一下微商界最常见的几种营销模式。

01.层级微商

层级微商是微商最早采用的一种营销模式,现在有很多微商依然采用这种方式,通过分级、分层等来确定商品的价格及代理的资格和所获权益。不同的层级获得的资格不一样,进货价格也会有相应的区别,层级越高,进价越便宜,获得的收益也就越高。与此同时,在这种营销模式下,还建立了代理拓展代理的裂变奖励机制,此种模式下的微商可以获得如下利益:

1、按照自己所在等级的价格进货,零售出货获得差价;

2、代理成为自己的下级、平级乃至上级,可以获得奖励;

3、当业绩达到一定区间,上级或者品牌方可能额外还有奖励;

4、其他奖励。

层级微商模式下,可谓英雄辈出,很多做到亿级的微商品牌都是从层级微商起家,如颜如玉、一叶子、英树、脂老虎、美颜秘笈、古瓷等。

02.直营微商

直营微商,顾名思义就是品牌方直接参与,也称为“分销模式”,许多企业为了拓宽销售渠道,在移动平台上开发了购物类APP,譬如韩束、以纯、林清轩、富士康等。这是一种由品牌方负责商城搭建,直接面对分销商招募、培训、服务的模式。

这种模式的好处在于,只要企业也就是品牌方选用的或者自己搭建的分销平台足够完善,能够让代理轻松去分发商品信息、链接,有完备的分佣机制、商品一件代发等,就可以吸引代理加入,因为代理不需要任何费用,只需要在朋友圈、微博等社交软件大肆宣传即可,不存在囤货风险,也不用自己发货,商品卖出后从中获得提成。

直营微商模式也建立了代理拓展代理的裂变奖励机制等,这有利于团队的扩大,同时也对品牌进行了宣传。

03.平台微商

平台微商,最直白的解释就是:通过一个平台售卖商品或者某种服务。“平台”这个词在商业领域可谓“司空见惯”。拿现在比较流行的自媒体来说,假如你自己做了一个微信公众号,你就可以说我搭建了一个公众号平台,通过这个平台你可以组建一系列活动。微商也不例外,“平台”就是一个连接了多家供应链公司和个人在商城卖货的“超级”直营微商。

当前比较火的云集微店就是一个微商平台,个体购买其中指定的一套商品,就可以成为店主,成为店主后你在云集APP下载相关商品素材、链接等便可一键转发至朋友圈,有人购买商品你就可以从中获得提成,这和直营微商模式有类似之处,对于做微商的朋友来说非常的便利,风险较小,但收益也就随之减小。

各大企业、商家的领导们,在推销企业商品时,如若从微商入手宣传品牌推广商品,你们会选择哪种微商营销模式呢?在这里,希望各企业和商家能够选择适合自己品牌的微商营销方式,最大限度的推动商品的售出,最终实现利润最大化!

(本文摘自 中国公关行业门户网站—公关之家)

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