从六个核桃的业绩飙升看大健康产品品牌价值的塑造




近年来,在中国饮料行业中,继红罐凉茶后的另一个蓝罐饮料脱颖而出,这就是河北养元公司出品的核桃乳饮品六个核桃。

从2009年到2013年,六个核桃的销售额从3亿元飙升到110亿元,5年间的销售量增长了35倍,可以说,小核桃创造了大奇迹。

核桃乳饮料,这样一个看似不起眼的品类,六个核桃为何能做得风生水起,并让企业赚得盆满钵满呢?

探究六个核桃业绩飙升的核心密码,我们发现,六个核桃成功的关键在于,其品牌核心价值“健脑”开辟了益智健脑饮料的全新品类,且“健脑”的诉求契合了众多消费者的内心需求。

目前,无论是下海创业者、公司白领,还是在校的学生,都面临着激烈的竞争,都需要经常用脑,这使得人们的健脑意识迅速增强。而核桃历来是人们健脑益智的上好选择,为经常用脑人群所推崇。“经常用脑,多喝六个核桃”的广告语关怀着无数消费者渴望益智健脑的内心,也将核桃乳消费由弱势需求促成刚性需求,并成为这一新开辟的细分市场的领导者。

六个核桃成功的案例带给我们启示,那就是品牌塑造一定要洞察消费者内心世界。

品牌核心价值不是企业自有的,它来自于消费者的心声,可以说消费者才是企业最好的老师。一个品牌核心价值只有贴近消费者的内心需求,体现出对消费者的细致关怀,才能拨动消费者心弦,让他们心灵受到感染、震撼,从而获得消费者的认同、喜爱和忠诚。

一些企业确定品牌核心价值时往往喜欢开会,市场的、销售的、财务的各色人等济济一堂,畅所欲言,然而闭门造车的讨论结果又能有多少真正体现出消费者的心声呢?

品牌核心价值必须要站在消费者的立场来确定,一定要细致入微地洞悉消费者的内心世界,了解他们的价值观、审美观、喜好、渴望和未满足的需求等等。

首先,了解消费者的内心感受需求,了解消费者在购物时,产品的那些特点是影响其购买主要因素和次要因素,并对诸因素排序。

其次,研究消费发展趋势,随着消费者生活质量不断提高,新的消费需求会不断出现,企业应该深入的了解市场行情,前瞻性地发现消费者的潜在需求与未来的需求,及时发现品牌的制高点,抢占消费者的心智空间。

本文转发自全球品牌网




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