为什么你一卖东西就掉粉,他卖却能赚上千万还涨粉10万?详细拆解3个案例的底层方法论


在人人都重度使用微信的当下,给公司产品开一个公众号,几乎已经成为了每一家公司的标配。

加上这几年在内容创业领域,燃起一个个热点,「内容电商」、「知识付费」、「信息分发」、「内容营销」等词,成为了人人都在谈的风口。

也有很多团队的好消息不断传来:

  • 咪蒙一年时间积累了800万的粉丝,经常卖得商家断货。

  • 罗辑思维估值很高, 一年卖知识产品销售额过亿。

  • 杜蕾斯利用社交媒体,经常产出刷屏的爆款内容。
    ……

  • 然后你也准备开通一个账号,希望通过写好内容获取一波免费流量,然后再推销自己公司的产品。

    于是,你开通账号后,抓破头皮想内容,东拼西凑变专家,段子八卦追热点,低三下四求转发,最终功夫负了有心人,你的阅读量和粉丝数依然还是少得可怜。

    你最后发现,获取新粉丝的过程远没有朋友圈里看到的那么容易。

    终于你还是开始推销了自己的产品,结果不仅销量平平,更麻烦的事情来了——每次发推送就会掉粉。

    好不容易写的内容也没涨多少粉,推一次广告就掉几千粉,心疼得很呐!难道我运营了一个假的公众号?

    但其实有一些公司,在公众号上卖产品的过程中不仅赚到了钱,粉丝数也增长了十万以上。

    今天给各位分享3个真实的案例,从3个不同的维度,让你了解如何正确地在公众号上卖货与吸粉。

    这篇文章特别适合于需要用户付费的产品或服务,同时希望在微信公众号这个平台上,开拓新用户提升销售额的从业者看。

    要知道让用户花钱购买商品,可比让用户关注一个公众号难多了。

    高ROI转化循环

    思考一个问题:

    当你创业准备做一个全新的消费产品,要打造出一个品牌时,你应该怎么做?

    请个4A广告公司出个广告方案,找一些媒体投放轰炸,让别人对你产生品牌认知?

    错!这种情况下,用户往往还没对品牌形成印象,估计公司的钱就花完倒闭了。

    那应该怎么在这个阶段打造品牌呢?

    我们看一下这家初创公司是怎么做的,不仅卖了几千万的商品,还顺便涨了10多万粉丝。

    这家公司叫轻生活,打造了一款纯棉的卫生巾,团队发展很快,在一年时间里就估值过亿了。

    然而,做好这个品牌其实并不容易。

    首先,卫生巾本身已经是一个红海市场了,里面有苏菲、高洁丝等传统巨头品牌。这样一个贴身私密的产品,要改变消费者的传统认知,让他们去接受一个没听过的新品牌,是一件相当难的事情。

    其次,创业公司能够投入在市场运营上的费用、人才,远远拼不过这些大公司,按照传统公司的砸广告、铺渠道等方式去做,基本就是死路一条。

    再者,由于产品定位相对中高端,这款产品的价格比我们所熟知的大众品牌贵了不少,让消费者接受的门槛高了很多。

    在这样的情况下,他们还是把这个品牌做起来了,并在过去一年的时间里通过微信卖出了上千万的产品。

    具体是怎么做的呢?

    第一步,打造差异化产品。

    要想在已是红海的市场里和巨头竞争,就一定要有和巨头不同的差异化产品

    创始人团队花了9个月时间研发,试了15000张卫生巾,采用了美国进口的纯棉材料,最终做出了一款无添加的卫生巾。

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