微博红人电商制造:张大奕、李子柒们加冕双11女王

天猫双11收官,交易额达到2135亿,物流订单破10亿。

毫无疑问,双11成为了国人消费的一个风向标。它和春节一样,有着固定的日期,具备约定俗成的形式,并且有着鲜明的中国特色,吸引了全民参与,可以说是消费者最重要的经济和社交活动场域之一。

男生们更多把目光放在了手机厂商的大战上,华米OV一如往常,厮杀凶狠。而更多的年轻女性,则把目光和剁手的动作,放在了微博红人电商上。除了优衣库、VEROMODA等服饰品牌,女性购买力也充分释放在红人品牌上。

相比于传统的淘宝店主,红人品牌店主更为重视与“粉丝”之间的互动沟通,通过个人IP的塑造,完成粉丝对符号象征意义的消费投射。在流量红利消失、获客成本持续走高的大环境之下,红人品牌在微博累积的社交资产,在双11期间得到了充分展现。经年累月的粉丝流量,最终在这个节庆日转化成了销量和销售额。

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红人电商全面崛起

双11狂欢的另一面,是微博红人电商生态的全面崛起。

去年的双11,开场不到10分钟,雪梨母公司宸帆的交易额就破亿。前30分钟里,张大奕的“吾欢喜的衣橱”和雪梨的“钱夫人家雪梨定制”两家红人店冲进全网女装行业热销前10,这在“双11”的历史上还是。

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