一条估值5亿美金,罗辑思维计划上市,做自媒体电商才能赚钱

上个月,知名生活电商类自媒体“一条视频”完成C+轮融资,由京东领投,估值高达5亿美金。更令人咋舌的是,目前单月营收接近1亿,距离上一轮融资才过去了三个多个月。

这是什么概念?

根据小公举观察,目前单个公众号粉丝数能达到200万,就可以进入各类平台微信500强月榜。月营收千万,就已经算是领域内的头部大号,团队人数规模基本上可以达到数百人。

以一条、十点读书、罗辑思维等为首自媒体算是头部中的头部。

据一位接近华兴资本的知情人士透露,罗辑思维目前年利润超过1亿人民币,拟于2018启动A股上市计划。

由此可见,自媒体真正赚钱的法子还是电商。

除此之外,一条创始人还宣布,未来两年,一条将开出100家自己的线下店,地址拓展到中国二三线城市的shopping mall。

小公举认为:线下+线上的结合是为了突破天花板壁垒获得更多渠道的方式。

同时我还注意到,最近几天腾讯粑粑豪气买买买,巨资入股家乐福、永辉、海澜之家和步步高等线下产业。

马云粑粑224亿港币拿下大润发,雷军要开1000家小米之家。2018新零售正发生剧变,互联网大佬都急匆匆的瞄准了下线入口。

一条和互联网巨头这两者之间并没有什么关联的事情,但巨大的产业链条上往往带动着细小的产业发展。

根据商务部公布的数据显示,过去一年,线上实物零售金额规模高达到5万亿元,但在整个社会消费品零售总额中仅占比15%,2017年中国社会消费品零售总额为36.6万亿元。

一条一年营收12个亿,在5万亿里面几乎可以被忽略不计。

卖货赚钱,在线下卖货更赚钱,同时电商是被消费升级不断推动发展的。


1、一条在做什么

2017年11月11日,截止到21点24分,一条生活馆“11.11好物节”日销售额突破1000万元。

公众号”一条“在2015年5月份的时候开始进入电商领域,每天推出原创类电商产品,只用了半个多月电商销售额就轻松突破1000万。

一条售卖的产品包括家具、茶叶茶器、家居、图书、丝巾、自行车等生活类用品。主要瞄准的是对生活品质和审美有要求的消费人群,拒绝拼价低价形式,目前一条生活馆每月营收约1亿元。

一条创始人徐沪生是知名传统媒体前《外滩画报》执行总编辑,也曾创办过《上海壹周》,深谙时尚与文化的品味。

2017年9月,一条宣布完成了4000多万美元的C轮融资,由宽带资本、鸥翎投资领投,多家基金及老股东跟投,估值达到3.5亿美金。那时候每月营收近亿人民币。

一条的办公地点是在上海的巨鹿路,距离市中心南京路只有3公里多,巨鹿路上最大的特色就是买手店很多。

买手店就是以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准,挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品,融合在一起的店面,但售卖的商品通常都是数万元以上的奢侈品。

而“一条生活馆”就可以看作是平价版的买手店,商品平均价格在400元左右,并且售卖的商品也都是由设计师打造,目前一条的原创(供应)设计师已经有超过1000人。

徐沪生曾经拿小店和大型商超打比方,如果只是街角一家买手店,很容易被大家遗忘,只有最铁杆的粉丝才会光顾,那样就难以形成规模化的商业项目,而大型商超购物品类一应俱全,就算距离远也值得走一趟。

2018年5月,一条即将布局线下店铺,能否成功,拭目以待。


2、电商市场

根据《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示,2017上半年中国电子商务交易额13.35万亿元,同比增长27.1%。

其中,B2B市场交易额9.8万亿元,网络零售市场交易额3.1万亿元,生活服务电商交易额0.45万亿元。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等,包括:B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。

其中,双十一天猫、京东平台交易额都过千亿。

其中京东是自营起家的,涉及到购货、囤货、卖货的流程,需要巨大的资金流,承担存货积压无法卖出的风险,利润不好赚,但是收入却可以人为无限放大。

京东发布的2017年Q2财报显示:财季营收932亿元、同比增长43.6%;GMV达2348亿,同比增长46%;持续业务经营亏损、净亏损分别为4亿和2.87亿;2016年同期,持续业务经营亏损、净亏损分别为1.577亿和1.28亿。017年Q2,京东持续经营业务Non-GAAP净利润为9.765亿。

财报显示,二季度交易总额(GMV)为2348亿元,同比增长46%。

京东2017年第二季度电子与家电产品的交易总额1152亿元,较2016年第二季度增长39%。

京东2017年第二季度日用商品及其他品类商品的交易总额为1196亿元,相比上年同期增长55%,与2016年第二季度的48%相比,占总交易额比例上升至51%。

据艾瑞发布的报告显示,京东以2602亿元的年收入排名第一,腾讯1519.4亿元排名第二,而阿里则以1438.8亿元排名第三。

中国收入排名第一的互联网公司竟然是京东,当时看到这份报告就令小公举大跌眼镜。

想要收入高,就得靠自营。

想要卖的好,就得拥抱大方向——消费升级


3、消费升级里的自媒体电商

什么是消费升级?

过去我们买东西,是随大流,满足基本需求。现在我们买东西,是要小众,让自己快乐。

头部自媒体典型的方式是依靠流量,卖独家货品,形成垄断。

腰部自媒体不走寻常路,比如我曾经分析过的石榴集、拒绝基本、老爷会等服饰类的自媒体都是瞄准小众需求做定制。父母邦、爸妈营等旅游类的自媒体是瞄准小众需求做定制。

未来做自媒体卖货的,都离不开消费升级。

之所以说自媒体电商卖货赚钱,我们需要看市场份额。比如一些圈内人士认为很火的知识付费市场,据第三方数据显示,哪怕到了2020年,收入规模顶多也就320亿。

虽然学习占据了人一生更多的时间,但实际产业规模却很小。而购物占据了人一生很少的时间,但实际产业规模却很大。

并且:主动购物的人数>主动学习的人数

我认为这是最重要的一条法则,卖货比卖知识轻松,卖货可以量化,可以依靠指标对比,卖知识却不行。

知识付费要做成标准化的运营难度非常大,可复制难度大。而电子商务要做成标准化的运营难度不大,具备可复制性。

自媒体电商变现,作为运营团队可以看到固定的成本支出,可以预计的市场份额,用户有刚需的购买因素,怎么看都是做电商赚钱快。

你是如何靠自媒体盈利的?

在留言区评论,和小公举聊聊吧!

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