招行屡试不爽,联通却懵了,0元抢iPhone刺激不动用户了吗?

题图来自pexels.com,版权归属上传者所有

招行3人成团0元抢iphone的活动百试百灵,几乎是每年都要来3-5次这样的活动,每次都会有很多用户参与;而今天看到联通也做了几乎同样的活动,只是把组团后的结果判定权交给了用户,不再是随机,而是用户自行争取。


从早上看到成团链接,到现在这个点再点进去,群里抛出的5人成团的链接还是只有1个人,与以往招行的活动一抛出就会有更多人开团的情况大不一样,于是就好奇的研究了两者的规则差异。

我先聊声势比较大的招行活动,再分析联通的活动槽点。


一、组团抽手机成招行官微增粉利器

我重新搜索了2017年及2018年的招行3人成团抽iphone的活动,对比后发现活动规则几乎完全一致,其中的差异仅仅是满减度、奖品份额、开团限额,其中最一致的是“每个用户只能参加1次他人开的团”,这也是招行活动的核心促进点,限制参团次数是为了刺激用户开团,激励用户开团后帮助招行拉新用户参加活动,参加活动就关注了官微。

这种限制是获客手段的必要条件,不论活动力度怎么改,核心必要条件是不变的。除了规则相互闭环上的优势,还有几个值得学习的活动设计点。

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