【东方小讲堂】——“小布论道”浅谈美国运通支票模式

        模仿一个商业模式关键之一是找到共通性或共通点,昨天的美第奇模式是金融模式,金融模式与电视模式至少有两个共通点,一个是追求重复消费,另一个就是新鲜度。货币具有贴现率的概念,也就是今天的钱比明天的钱值钱;电视一样;在本质上,新鲜度产品都是分时定价、届时甩卖;这也是为什么反复建议同仁模仿好莱坞,同一部影片,第一个时段是按片点播付费,第二时段是付费节目包,第三个时段是大甩卖(免费带广告)。



       

        今天介绍的二个模式是美国运通旅行支票模式。该模式把国际“汇兑-结算”业务拓展到个人,不仅方便了用户(以免携带太多的现金),而且对使用旅行支票的商店、餐馆进行兑换补偿。用户购买旅行支票时需要提前付款;这样对支票的发行方来说既保证了资金的周转,又可以在客人使用之前的这段时间获得利息。在现代环境下,运通旅行支票模式可以简单概括为“存款消费有优惠”。


       许多有线在发放机顶盒时,也采用过这种“旅行支票”模式,如“存有线电视费,送机顶盒”等。问题是在其他业务上,可以采用这种方式吗?例如,“预付一年付费年节目包的款,有优惠”,甚至“预付有线电视费,可以交换付费点播”,“看电视,预付费有优惠”……


        需要强调的是“运通旅行支票模式”中不仅是存款优惠,还有大量的服务,例如:丢失立即补发服务等。也就是说,有线模仿此模式,既要模仿“硬”的优惠,还要模仿“软”的服务,最好是多创新一些新的服务。



问题来了      “东方网络新广电新媒体研究院”今天的问题是:你从美国运通支票模式中得到那些启示?你准备如何运用这些启示?在网络建设中是否也可以采用这种模式?

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