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先讲个故事:

聪明的小乞丐

在一个风雨交加的夜晚,一个小乞丐到富人家去讨饭。仆人对他的态度非常恶劣,对他大声呵斥:“滚开!”

小乞丐就苦苦哀求到:“求求你,让我进去吧,我在炉火上烤干衣服就离开。”

仆人心想这好像也没什么影响,于是就让他进去了。

接着,小乞丐又可怜兮兮的神情乞求厨娘借给自己一个小锅,让他“煮点石头汤喝”。“什么?石头汤?”厨娘听后非常好奇,所以,她就答应了。

随后,小乞丐就到路上捡了一块石头,洗干净以后就将石头放进锅里煮。“但是,我总要放一些盐吧。”

小乞丐说得理所当然,厨娘也觉得有道理,就又给他一点盐,顺便又给他一些碎菜叶。最后,厨娘还将剩下的碎肉也放进出口乞丐的汤内。

很快,汤煮好了,聪明的小乞丐将石头捞了出来,美美地喝了一锅味道鲜美的肉汤。

这样的故事我们在生活中其实也经常遇到,当你请求他人帮助时,如果刚开始便提出比较高的要求,极易遭到拒绝。

而如果你先提出比较低的要求,等他人同意之后再适机增加要求,就会更易达到目标。

设想一下,如果这个小乞丐起初就说“求求你,给我一锅肉汤吧!”那会怎样呢?估计他连门都进不去,更别提热乎乎的肉汤了!

是不是很有趣?别急,再看一个故事。

山田本一的长跑诀窍

山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中,两次夺得世界冠军。



当记者们请他谈谈经验时,他只简单的回答:智慧战胜了对手!

对此,很多人觉得他是故弄玄虚。

不过,若干年后,山田本一在他的自传中揭开了谜底:

“我在每次比赛之前,都要把比赛所要经过的路线仔细观察一遍,并将沿途比较醒目的标识记下来。

比如:第一个标志是银行,第二个标志是一棵大树,第三个标志是一所红房子……这样一直记到赛程的终点。

开始比赛后,我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去,待达到第一个目标后,我再以同样的速度向第二个目标冲去。就这样,四十多公里的赛程,就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。”

同样地,上面的道理不仅适用于对他人,对自己也是非常有效。

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