优质产品发布Part 2


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他拍档—让中国企业成为全球市场主角

上次给大家说了发布优质产品的前半段(没看过的同学可以在文章尾部查看Part1的链接),今天咱们就继续说说剩下的部分。

05.交易信息

交易信息这个环节,需要注意的就是价格的填写。关于定价,给大家下面几种方法:

(1)BOM定价:产品价格 = BOM(物料清单)价格 * (1 + 毛利考核)

(2)基于竞品定价:对比友商相似定位的产品,根据对比情况来调整定价。

(3)价格陪衬:当确定主价格和价格区间时,适当引入一些低单价或高单价的商品,可以衬托出主力商品的合理性。

最后,就国际站规则而言,大家的价格跨度不要太大即可。例如0.01-1000,这样的定价会被系统判定为价格不合理,从而沦为低质产品。

06.产品详情页

相信大家都知道,产品详情页的好坏影响产品的反馈率。那么怎么样的详情页算好的呢,下面就给大家对比两个。

上图中左侧相比于右侧更容易让人接受,所以左侧的设计优于右侧。

所以的详情页一般具备以下几个特征:

(1)文本信息整理:

①固有属性:功能参数、技术特点、普遍特征......

②个性信息:款式、颜色、设计、卖点、优势......

(2)图片信息整理:

①产品通用图片:应用领域、证书、展厅、车间、办公室图片......

②产品个性细节图片:特征图片、颜色、用途......

(3)相关产品:

添加相关产品展示,并能跳转(超链接)到对应产品详情页;

整理下来,详情页基本包括但不限于以下板块:产品展示,相关产品,公司介绍,展会证书,包装物流,FAQ。

07.产品视频

(1)主图视频

要求:主图视频时长不超过45秒,大小不超过100M,展示位置在产品首图张。

建议:主图视频只拍产品。多角度展示产品,产品使用介绍,产品实物结构拆分等。每个视频最多能绑定20个产品,所以如果平台产品多的话,可以多拍一些。

(2)详情页视频

要求:详情视频时长不超过10分钟,大小不超过500M,展示位置在产品详情描述的上方。

建议:详情页视频更多的是展示公司实力。所以可以从样品室,展会,办公室,设计人员工作情况,生产车间,发货装车等角度去拍摄。结合公司自身优势,突出重点。

总结:按照平台规则拍摄的视频,产品信息质量分能提升0.1分;如果产品本身已经4.9分,再添加视频则不影响产品评分,但是却能影响产品的转化率。有视频的产品点击率和反馈率会高于没有视频的产品。

Part1链接如下:

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MTAxNDgwMg==&mid=2650736911&idx=1&sn=a86bc47dc11cbb30db01207cacf0d93b&chksm=beb7a3f289c02ae44be7c93a6b0beaf472c35d68a82054f09c442c9c7abb77630403a46eda16&token=705756606&lang=zh_CN#rd

本文为他拍档原创,如需转载,请联系小编

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