【分享】理财师:金融产品销售经验

金融产品和快速消费品不同,你卖掉一瓶矿泉水,那么你的销售工作就完成了。但是当你把金融产品卖出去后,你的工作其实才刚刚开始。道哥喜欢在群内或网点和理财经理们聊天,他们谈了不少营销的经验和技巧,这边也整理出来和广大理财师朋友一起分享,希望对大家有所帮助。

 

人物:理财经理A

身份:一线销售:

心得:要提高自身专业能力,不能为了销售而销售

 

个人毕业后一直在从事一线销售工作,干时间长了我发现一个问题,那就是销售金融产品这件事不存在长久的人情,如果你给客户的产品总也挣不了钱,那么客户一定会离你而去。记得15年我给客户了不少私募产品,结果股灾来临,客户亏得一塌糊涂,虽然客户也知道不是因为我的产品不行的而是整个市场的原因,但是客户毕竟亏了钱。之前和客户关系一直保持不错,但经过这次,基本上和这类客户也只能老死不相往来了。

 

你和客户关系再好,但是客户从来没跟着你赚到过钱,那么久而久之这份情谊肯定是维系不下去的,后来我就改变了策略,真的开始踏踏实实的研究行里引进的各种产品,虽说不能保证百分之百的赚钱,但至少要提高挣钱的概率。我自己学着比较分析各种产品,虽说中收压力大,但是我也还是会加入一些自己的判断再将产品给客户。

微信扫一扫 分享到朋友圈
微口订阅号

关注订阅号

社交媒体运营经验交流
流量电商行业动态讨论

热点事件
微口订阅号

关注订阅号

社交媒体运营经验交流
流量电商行业动态讨论

阅读下一篇
微口订阅号

自媒体运营攻略
行业经验交流

关闭

创建藏点

藏点名称
藏点说明
藏点封面
转藏至我的藏点 +新建藏点
    关闭
    确定 取消