球鞋限量的红海市场,运动品牌们是如何“厮杀”的?

红海市场,指的是现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场。因为招招见红,所以叫“红海”。

球鞋市场不像电子产品,每 11 个月会在全产业内进行迭代升级。但是球鞋的市场内,经历了多年的发展,如今也终于进行了一次大的升级。而这个升级的核心,就是限量发售策略

Air Jordan 11 ‘72-10’

当我们回顾上一次 Nike 的成功营销时,Air Jordan 11 是的主角。在那个时代,限量的球鞋是真的限量,一家店铺如果有 150 人排队抽签,可能只有 10 双左右的球鞋发售。在那个年代,所有的限量都可以被瞬间卖完。


而这个时代终结的标志,在我看来是那双经典的 Air Jordan 11 ‘72-10’,俗称“11 大魔王”这双鞋是上一代饥饿营销最经典的案例,因为这款鞋全球共有接近一百万双的货量,这个货量哪怕放在如今也是非常大的,却依然在一周(有的地方甚至一天之内)全部卖完。而同样百万货量级别的 18 年 YEEZY BOOST 350V2 ‘Cream White’,却卖了一个月,成为“滞销品”。

Kanye 也明确说了 YEEZY BOOST 350V2 ‘Cream White’ 取消了限量的概念,但是也仅仅是这个配色

微信扫一扫 分享到朋友圈
微口订阅号

关注订阅号

社交媒体运营经验交流
流量电商行业动态讨论

热点事件
微口订阅号

关注订阅号

社交媒体运营经验交流
流量电商行业动态讨论

阅读下一篇
微口订阅号

自媒体运营攻略
行业经验交流

关闭

创建藏点

藏点名称
藏点说明
藏点封面
转藏至我的藏点 +新建藏点
    关闭
    确定 取消