双十一考核增加的这项内容,和每一位卖家息息相关

 | 金斌

编辑 | 屠雁飞

淘宝平台流量为王的时代正在朝着内容为王转变。

最近,随着平台的不断放量,陆续收到手淘首页更新的卖家们正在形成一种共识,新版手淘会更注重内容,而以内容为导向的微淘的好坏,或许将影响产品透出到公域里的可能性,以及店铺内容的抓取率。



说得通俗一点,新版手淘会根据用户的消费和浏览历史来推荐商品和内容,而不再是展示固定的栏目。

不过,卖家都比较实在,他们只想知道,究竟什么具体的因素会影响到手淘首页的内容抓取。

以下几个指标将影响内容抓取

公开的信息显示,信息流提前的背后,是淘宝算法机制的改变,从“人找货”的战略转向“货找人”。在实际操作当中,自己店铺里的“货”怎样才能被推到首页面前的那个“人”呢?


粉丝的留存率和回访率将会是你的产品被推荐到手淘首页上,很重要很重要的维度之一。

正因为这个权重会占得比较高,所以运营好自己的私域,运营好自己的微淘,对于卖家来说就显得非常重要了。

另外,今年双11大会,淘宝对商家提出:消费者数据资产运营=客户运营。此前,双11一直强调的是货品运营、流量运营。

在具体的考核维度上,以前强调的是GMV,今年的考核维度则是GMV+消费者资产的运营;也就是说,一个店铺的拉新、粉丝留存率、店铺粉丝的回访率,将决定整个店铺的权重(双11及后期的考核),从这个角度分析,拉新、兴趣、认知、回访、忠诚度都将成为重点的运营目标。

咸鱼翻身的机会来了


卖家在自己的生意参谋里都能看到手淘首页的流量,其中“猜你喜欢”的流量非常大。可是,在手淘首页改版之前,很多卖家并不清楚该怎么去分享这一块的流量。

不过,从今年手淘首页在9月底全量更新完毕之后,这部分的流量将全面开放给消费者跟商家。

这意味着首页商品的展示将更贴合用户的浏览习惯,而不是手淘各条业务线。这一变化,对于卖家而言,意味着可抓控的流量将会越来越好。

事实上,信息流化的呈现方式,有两个影响是显而易见的。

首先,“猜你喜欢”的地位的大幅提升,直接带来的效果是,每一个进入手淘的用户,都有可能增加更多的首页停留时间。毕竟,信息流可以无限制地给你推送喜欢的商品,用户可以不停地往下刷商品列表,而不是像之前那样,直接通过业务栏目进入相应的行业或者店铺。


其次,固定坑位的减少,相应地让卖家在信息流的露出概率得到了提升。由于信息流原则上可以覆盖淘宝的全部商家,不分大小,对于原本并不起眼的小卖家们,或许是一个可以“咸鱼翻身”的机会,前提是你有足够好的内容运营能力。

一位从事家居产品的小卖家透露,在过去的一周里,从手淘首页获取的流量有了较为明显的提升,“可能会增加大概百分之六七的样子吧,虽然并不算大,但感觉这应该会是一个趋势,我们店铺从两年前就开始做内容优化,希望能够赶上这一波的内容红利。

总而言之,每次手淘首页的改版对于商家都是喜忧参半,但是可以肯定,在内容方面做得比较好的商家,有更大的机会吃到这波流量红利。

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