从国产手机江湖看老炮酷派的海外逆袭



《老炮儿》里有一句:江湖不在,人还在。说的是江湖与义气。而在手机这个已有23年历史的江湖,前赴后继的手机厂商,拼的是胆识与谋略,我们又该如何定义“老炮”

在当下的手机市场,Coolpad绝对是当中资历最老,品牌底蕴最深厚的企业之一,在智能手机市场深耕多年积累了深厚的技术优势与渠道资源,当然除了国内的成功,在国产手机海外“走出去”战略的实践探索上,酷派也一直扮演者领头羊的角色。

随着智能手机的普及、竞争,曾统领一时的山寨功能机在海外市场逐渐销声匿迹,不得已退守国内,另一方面,国际手机品牌纷纷加大了在专利和知识产权方面的打击力度,以中华酷联为主的手机厂商开始抢滩海外市场。

对于酷派来说,2015年的海外市场才是真正“大变脸”的一年,其最大的变化就是由传统的ODM合作方式,转向做起了海外自主品牌。从6月的印尼、越南,到9月的捷克布拉格,从10月的印度新德里,再到今年1月的德国慕尼黑,酷派的海外扩张版图越发的明晰了。


伴随一众友商海外布局的紧追不舍,酷派似乎也没有放慢步伐的迹象,国内智能手机厂商酷派在雅加达举行印度尼西亚+越南联合发布会,推出了酷派锋尚MAX的“海外版”旗舰产品 Coolpad MAX,在锋尚MAX以骄人的销量数字俘获国内市场后,酷派已迫不及待要将自己的海外版图延伸至东南亚市场。

酷派 MAX的发布标志着酷派自有品牌本土化征程的开启,除了极具创新性的双空间技术,还在品牌塑造上通过独家冠名越南大型综艺达人秀Nguoi Bi An,并签约当地当红花旦Miu Le为Coolpad MAX代言人,印度尼西亚市场则由天王级巨星Chicco Jerikho代言。

对于手机厂商来说,海外市场本土化始终都是块硬石头,苹果如此,三星亦是如此,这就好比有些女明星固然艳丽,但就是红不起来到,归根结底在于不同地域之间的文化区隔,这是很多厂商都难以避免的,酷派也是想可以改变这一点。

手机行业,没有一个通过防守可以制胜,只有自始至终做一个积极的进攻者,才会立于不败之地。“大柔非柔,至刚无刚。”酷派,便是一个内敛的攻击者。之所以用“内敛”来形容,是因为它不像一些互联网公司,每一次出手都那么激进,似乎招招致对手于凶险之中,方能显示自己的实力。

目前市场上的安全手机良莠不齐,挂羊头卖狗肉的不在少数,所谓的“安全功能”不过是个可有可无的幌子罢了,但在酷派锋尚MAX身上有所不同的是,它用双系统的全新定义,打破了人们对安全手机的固有认知,为安全手机树立起了一个新标杆。

可以说10年前,酷派凭借敏锐的观察力,判定智能手机最终会由用户体验而决定品牌存亡,而安全正是保障用户体验的基石,可以说透过十年磨一剑的艰辛,酷派已经树立起安全智能手机系统的一面大旗,然后我们看到,越来越多类似的安全手机蜂拥而上。

可见,酷派是在布一盘局,虽然局面暂时还未明朗,但它的信心依然很足,一千万的预期销量,或者对酷派来说并为不可实现,前提就在于它八字的海外经营策略:聚焦、深耕、品牌、质量。随着Coolpad MAX的发布,意味着酷派在扩展国际化的道路上,迈出了实质性的一步,也意味着酷派2016年海外经营策略得到了落地。

这个信息爆炸的时代,不相信眼泪,任何企业贪念现状,都是覆灭的开始。就以手机行业为例,摩托罗拉、诺基亚、黑莓,在它们凋敝和倒下之前,谁也不曾想到,这样实力雄厚的行业巨擘,会那么不堪一击,瞬间溃不成军。

潜心积淀,厚积薄发,让酷派的步子更扎实,更稳健。在产品同质化的今天,它能为消费者呈现不同的体验,不同的价值。酷派没有过多的铺陈与渲染,每次出击都是以产品说话。去年锋尚Max甫一亮剑,在市场上引起的骚动,足以证明这一点。

今年5月起,酷派宣布转型做自主品牌,通过举行各种品牌活动与消费者互动,培训和培养当地员工,不断丰富国际化运营经验,建立客户服务中心、体验中心等,提升品牌知名度和认可度。如果说以ODM模式出海可以称之为海外1.0时代的话,那此次自主品牌的转型,也标志着酷派海外2.0时代的开启。

2015年对于酷派来说,或许意味着沉淀与涅槃,在自己最风光的时候,酷派并未留念过往的美好,强烈的危机意识,驱使它一次次去突破边界,将创新作为最后的秉持,在这过程中,其有与合作伙伴磕磕绊绊的短暂不快,但过后更多的是收获。经过一年磨砺与磨合,褪去了传统手机企业身上的那种刻板,酷派以一个时尚、亲近的品牌形象示人。

历经23年风雨的酷派像个老炮一样,不以过往辉煌标榜自己,而是在这个布满危机的智能手机市场,以一个空杯的心态,决心走一条其他手机厂商从未走过的路。

微信扫一扫 分享到朋友圈
微口订阅号

关注订阅号

社交媒体运营经验交流
流量电商行业动态讨论

热点事件
微口订阅号

关注订阅号

社交媒体运营经验交流
流量电商行业动态讨论

阅读下一篇
微口订阅号

自媒体运营攻略
行业经验交流

关闭

创建藏点

藏点名称
藏点说明
藏点封面
转藏至我的藏点 +新建藏点
    关闭
    确定 取消