Ayawawa为什么红了10多年?



有人问我,情感领域有什么知名大V?情感类自媒体如何运营?

我个想到是Ayawawa,因为和其他情感大V比,她大学时期就成为猫扑女神,微博时期拥有数百万粉丝。

如今公众号盛行,83年出身的Ayawawa在一群90后情感网红里仍然占据一席之地,并且粉丝范围很广,从80后到00后都有。

在去年和潘石屹、同道大叔共同参加的潘谈会上,Ayawawa说:“提供三种价值的人最有可能成为网红。”

1、颜值,这个叫观赏价值;

2、给对方提供愉悦的情感体验,或者说跌宕的情感体验,这个叫情绪价值;

3、此外,还有一些附加值,还有实用价值

公众号概况

早在2012年10月,Ayawawa的公众号已经开始推送消息,可能她当时就预料到公众号今后会成为主流的媒体平台。

2013年5月,她的公众号开始推出问答栏目,让粉丝提出“爱情”及“婚姻”相关的问题,她每天抽出10个左右回答,整理成文章通过公众号头条推送。一年后,平均阅读达到5000+。

2014年开始,她推出了一些明显具有话题性的文章《我是校花,男友还让我去隆胸》、《女孩子不要给人当后妈》、《我是怎样调教婆婆的》、《嫁给富二代必须要面对的问题》。

这些文章为她带来了大量的女性粉丝,每篇头条阅读量均达到10万+。但其实是换汤不换药,这些文章依旧是问答栏目,只不过标题采用了问答里的真实故事,带有明显的话题倾向

截止目前,Ayawawa的微问答栏目已经进行了1171期,每期收集8位粉丝的问题,这些问题涉及“婚姻”、“爱情”、“婆媳”、“出轨”、“男友”、“老公”等与女性生活相关的内容,通过文字形式解答。

小公举曾经提出过公众号需要具备愿景,这个栏目有明显的愿景倾向——“本栏目创办的目的是,帮助读者实现自我提升,收获美满爱情,拥有和谐家庭。”

截止2016年4月,Ayawawa的公众号拥有100多万粉丝,绝大部分是女性。根据小公举推测,目前她的粉丝数应该是在300万左右。

成为网红

Ayawawa真名杨冰阳,身高168(也有人说是166),拥有较好的颜值。早在网络红人尚未纷纷涌现的2001年,刚考入西南师范大学学法律的Ayawawa开始用同名ID混猫扑论坛,之后用小天女的ID抢滩天涯社区。

在猫扑贴了自己的张照片时,长相甜美ayawawa立刻轰动猫扑,成了众多网友的“梦中情人”

后来被重庆摄友网和摄影部落两个重庆当地知名的论坛收到旗下做了网站模特,出了一些大尺度照片,从此“靠卖肉成名”成了她挥之不去的黑历史。

在猫扑及天涯时代,她曾经放出过一些豪言,比如“我智商145,比我智商高的都没我漂亮,比我漂亮的都没我智商高。”“我就是漂亮,漂亮就是无敌,大把的男人追着我,我喜欢怎么样就怎么样。“

也因为这些豪言将她推向风口浪尖,生性好强的Ayawawa常常因为一点小事,在网络上同人争执不休,不时迸发出的名言,更不断引发讨论,指名道姓“长得漂亮的姑娘没必要考研。”(后来被网友打脸,长得丑的研究生依旧嫁得很好。)

这些极端的观点,令网友呈两极分化,部分人认可其观点成为死忠粉,部分人强烈鄙视她。

因此,关注Aayawawa的人越来越多,开始有厂商邀请她出席活动,2005年签约猫扑成为其首任形象大使,被誉为“猫扑女神”,并被百度搜索引擎评为当年十大网络红人之一,但同时也被誉为“猫扑四大公害之一”。

标签加持

除了获得猫扑女神的噱头之外,Aayawawa另外一个标签是“门萨会员”,这个标签一直伴随了她很多年。

门萨(MENSA)是世界智商俱乐部的名称,于1946年成立于英国牛津,创始人编制出了一些高难度考题以测试智商,招收全球智商Top 2%的人,于是受到广泛追捧,据说全球会员达到10万,遍布世界100个国家。

不过门萨在中国发展极度缓慢,直到2012年还是个“临时性国别分会”,会员才区区150人(这特么在逗我呢?)

成为门萨会员的惟一途径是支付300元报名费,参加考试答题并脱颖而出,题目侧重于注意力、观察力、逻辑思维、想象力和记忆力这几个方面。

参加者需要在20分钟内完成45道图形逻辑题,错题数不能多于6道(也有说30题,答对23题),换算成智商恰巧是148。

通过考试后,还需支付500元的年费。Aayawawa就是通过这种方式,在2007年成为了门萨会员,从此加这个title加在了身上,对外宣传。

实际上门萨在国内几乎没有知名度,中国官方微信群才200多人,中间甚至出现过香港组织及国内会员内讧事件。根据会员(知乎用户)吐槽,门萨中国就是一个具有高端背景的扯淡社群。

匿名用户提供

Ayawawa利用门萨会员获得更大名气后,近两年已经逐渐将这个title给抛弃。因为拥有几百万粉丝的她,已经不需要用这种title为自己加持名气了。

情感博主

舆论及黑历史伴随着她从猫扑走到微博,又从微博走到公众号,在网红圈里历时十年依然长盛不衰。

转战公众号后,Ayawawa的方向是做婚恋指导,虽然据说她曾经有过一段只有10几天的失败婚姻,但无法阻止粉丝对她狂热的追捧。

Ayawawa在自己的公众号里,昵称叫做娃娃姐,粉丝叫做小仙女。在推出这种设定基础上,娃娃推出了的原创情感理论体系,也是她公众号内容最大的特色——MV及PU理论

人设会崩盘,网红会过气,而理论只会不断升级,套牢粉丝。

1、MU及PU理论

Ayawawa在自己的公众号里,昵称叫做娃娃姐,粉丝叫做小仙女。在推出这种设定基础上,娃娃推出了的原创情感理论体系,也是她公众号最大的特色,最吸引粉丝的内容——MV及PU理论

女性用户关注她的公众号后,可以在菜单栏、公众号文章各个地方了解这个理论,否则就无法理解她的内容。

她把一对男女之间的所有特征,都用MV及PU解释(这和创建性格色彩知识体系的乐嘉老师如出一辙)

MV是质量,PU是价格。

高MV低PU(女性)——物美价廉人人喜,他把一切献给你

高MV高PU(女性)——物美价高愁煞人,爱你但又要不起

低MV低PU(女性)——低质低价先娶到,见到靓妹魂儿掉

低MV高PU(女性)——低质高价狗不理,赶紧看书来得及

在小公举看来,Ayawawa提出的MV就是一个男人或女人的外在条件,PU就是一个女人作的程度/能提供给男人的安全感。在一个女人外在条件不错的情况下,PU越高,男人越讨厌,PU越低,男人越爱。

可能有的人无法理解,两个人之间的爱情关系,怎么可能用这种肤浅的理论代替,但确实有超过300万粉丝对这种理论深信不疑。Ayawawa的公众号内容,粉丝提问,每天都是建立在这种观点上进行的。

女粉提问,通常发一张自己的照片给娃娃,再告诉娃娃自己的外在条件,包括:年龄、长相、身高、罩杯、体重、学历、是否处女、是否独生子、是否拥有住房等。

比如下面这个案例,女粉问:“我21岁,165CM,50KG,C罩杯,7分女,在北京XX学院读书。男方35岁,180CM,身材标准......”

娃娃抽选这个问题,放到文章里解答,会告诉粉丝;“你的MV很高,但自带的高PU也为你招致了很多短择(选择一段短期的恋爱关系,不做长远打算,笼统说来就是选择一个短期PY。)”

评论区会有成百上千的粉丝,共同讨论这些问题,解释及点赞,形成了一股很好的UGC内容,并且完成促活。

理论体系最大的优势及特点就是能自圆其说其说,能解释情感领域(至少绝大部分)的问题,这是能套牢粉丝的核心原因。

很多人一开始关注她的微博微信,觉得她说的还蛮有道理的。但是时间越久越不能对她的观点苟同。觉得她过于刻薄,而且很多时候自相矛盾。

她的理论存在着很大的破绽,她只会一味进行假设,而不去实际操作看是否正确。说话做事简单粗暴,说好听点就是心直口快,完全不会理性思考。

有黑粉说,Ayawawa就是在跪舔男女屌丝们,推出这种狗屎理论。

在小公举看来,这种理论看起来很有道理,实际却歪曲了男女双方在爱情中平等健康的关系。

Ayawawa的忠实粉丝其实是在爱情婚姻中,占据强势地位或弱势地位的女性,因为强势或弱视导致婚姻爱情上出现了问题,从而寻找Ayawawa获求帮助。

比起他类型的情感自媒体,Ayawawa有更明确的用户画像,比如“对自身不自信”“对婚姻不自信”“希望婚姻获得保障”这些人群。

2、剪刀男,布男和石头男理论

在这基础上,她还推出了剪刀、布和石头的情感理论,强化上面的理论。

如果有这么三种女人,你必须选择一个当老婆,你会选哪个?——

  • 没谈过恋爱,工作稳定,性格温柔,情感专一,家务能手。其貌相当不扬。

    MV低(相貌≤3分_),PU低(没谈过恋爱/性格温柔/情感专一)——价格低,价值低

  • 谈过三次恋爱,曾和男友同居两年,工作稳定,性格独立,脾气不太好。相貌中上。

    MV高(相貌5.5-6.5分),PU偏高(谈过三次恋爱/曾和男友同居两年/脾气不太好)——性价比高

  • 做过几年小姐已从良,有车有房有百万存款,对你专一,性格温柔。相貌海天盛宴外围级

    MV极高(相貌≥7.5分,PU偏高(做过几年小姐已从良)——价格高,价值高

Ayawawa会通过这种理论,告诉女性粉丝,男人在做选择时的心理状态。

但是据知乎用户@墨羽爆料,Ayawawa和其前夫只有13天的短暂婚姻,MV及PU理论来自于戴维巴斯的《进化心理学》和《戒律》,Ayawawa就是用形而上学的东西来给粉丝洗脑。

并且《奇葩说》的两位核心辩手,马薇薇和黄执中认为这种观点很恶心及有问题。

Ayawawa在文章里写过一些惊人的观点,比如:

  • 父亲强奸女儿是因为母亲PU过高

  • 女人在二十几岁事业比男人好,是因为利用了性别优势,并不代表能力强

  • 老公出轨是因为女人的条件不如老公,高攀了他

其中最为骇人的是“口交吞精能预防子痫”理论,该文通过微博推送,获得了200万+阅读量。但是一经推出,在知乎上遭到强烈谴责,话题引发了424个回答,50万浏览量,成为Ayawawa近几年最大的舆论危机。

核心业务

2010年的时候娃娃开了一家淘宝店“娃娃美颜课”,售卖正品美容美妆,现如今已完全交由运营团队进行打理,粉丝数量55.7万,已经蜕变成了一个三星皇冠的店铺,可以想象销量有多好。

到了15年底,看到雪梨等网红的淘宝店铺异常火爆,娃娃就搬到了杭州,成为了一家女装店主,取名为“娃娃轻奢”,不过现在在淘宝上搜不到该店铺。

娃娃还自己写了几本书并在各大电商网站上进行畅销,并且和情感大V冷爱合伙了女性情感婚恋培训机构——花镇

花镇由理论、实践经验丰富的专家团队组建,是面向中国家庭提供专业的情感咨询与规划的标杆品牌,旗下拥有冷爱、Ayawawa、肖然等一批影响力的明星情感导师,并囊括众多心理学、社会学等领域的专家学者。

除了免费咨询外,还会在花镇上开课,让学员直面真实案例,系统的学习到如何处理两性问题,花镇黄埔计划课程价格高达5860元

Ayawawa从2009年开始至今,一共出版了8本情感书籍,其中主要的五本作品是《关系的秘密》、《聪明爱:别拿男人不当动物》、《爱的十万个为什么》、《幸福爱》、《恋爱心法》。

这些书基本都是从2015年开始出版或再版,这意味着从2015年开始,她的情感理论终于成了体系,这也是每一位知名作家向畅销书作家晋升必须经历的一个环节——理论知识自圆其说。

该五本书的侧重点各不一样,分别针对“性格作”“智商高”、“老少咸宜”、“浅显易懂”和“入门情感知识”五个点,帮助读者在爱情、婚姻路上越走越顺。

这些书籍主要在当当网、京东和淘宝上销售,根据其评论数保守计算,有1000万元以上的销售额。

结语:

Ayawawa红了那么多年,原因在于专注于情感领域,常年累月的生产内容,虽然遭受众矢之的,但反而助长了她具备经久不衰的话题性。


转自:运营公举小磊磊

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