的以旧换新,凭什么苏宁手机敢“超纲”?

后台回复“品牌”送你营销宝典《135本品牌营销必读书》

作者 | 王晖(品牌观察报主笔)

来源 | 品牌观察报(ID:pinpaigcbao)

时下我国手机市场基本进入了存量用户之争,随着手机产品的高频率迭代成为常态,如何更有效地刺激用户把旧手机更新换代,成为手机市场重要的营销诉求点。如今618年中大促期,各大电商平台的手机频道都在争抢流量,在这场流量大战中,苏宁手机以一场不同以往的“以旧换新”活动吸引了小编的注意。


虽然“以旧换新”的概念并不算新鲜,但苏宁手机这次又玩儿出了新境界。


01

苏宁易购手机“以旧换新”的超级生产力


2019年6月6日-6月9日,苏宁手机开启了“万物皆可换”的活动,这场活动的亮点就在于,消费者不仅可以拿旧手机换“新手机”,还可以拿各种旧物来换取苏宁易购的手机品类券。总之正如它的活动主题所说:“万物皆可换”。


万物皆可换的概念,激发了用户的参与感,用户纷纷脑洞大开,拿着各种旧手机、旧书本、旧报纸等等旧物来换。兑换的手机品类券有效的拉动了手机销量,据悉单店手机以旧换新订单增长了近4倍,收效显著。

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